每个房地产销售员必看的经典话术

(h2)一、为什么有钱要买房1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。2. 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。3. 如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。4. 如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作（十有九赔）。5. 如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。6. 如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。7. 如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。(h2)二、为什么要现在买房？1. 国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。2. 地制度改革，低价上涨，地产升值。3. 钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。4. 城市人口集聚增加，需求量加大。5. 城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。6. 银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。7. 2008年奥运会，加入世贸，促进升值。8. 投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。(h2)三、为什么要在开盘钱的内部认购定房？1. 内部认购在开盘前可选余地大。2. 早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。3. 内部认购时多有优惠。(h2)四、为什么要买市中心的房？1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。2. 是中心市政配套完善，生活方便。3. 是中心居住显身份。4. 市中心租金高，投资回报高，易租意售。(h2)五、为什么要买郊区的房子？1. 价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。2. 郊区环境好、安静。3. 空气好、无污染。4. 郊区房设计合理，方便选择。5. 升值空间大。(h2)六、为什么要买现房？1. 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。2. 即买即住。3. 可以直接出租、出售，投资回报快。4. 小区成熟快，环境、质量可考核。5. 开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。(h2)七、为什么要买期房？1. 价格低。2. 甚至潜力大。3. 挑选余地大。4. 设计相对先进，配套相对先进。5. 可以跟踪房屋质量。6. 现房：就是卖不掉的期房。(h2)八、为什么要买大社区的房子？1. 社区大、人气旺。2. 规模大、管理先进，物业服务有保证。3. 社区配套好，生活便利。4. 大规模社区是开发商实力体现、风险小。(h2)九、为什么要买小规模社区的房子？1. 人员构成简单，社会安全性好。2. 开复工时间短，不影响生活。3. 便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务部分区管理。(h2)十、为什么要买朝东的房子？1. 冬暖夏凉。2. 价格稍便宜。3. 风水好、紫气东来。4. 朝东日照早，利于早起创业