独占23.8%的市场，击败3大外资品牌，成为牙膏界的国货之光

【独占23.8%的市场，击败3大外资品牌，成为牙膏界的国货之光】2000几年前，中国牙膏市场的三大巨头是中国、两面针和黑妹。然而，短短10年后，三大国际日化巨头宝洁、联合利华和高露洁利用强硬进攻占据了70%的中国市场。
另一方面，过去风光独特的国产老品牌，有的被收购，有的成为酒店专用，有的只有1%的市场份额在夹缝中苦苦挣扎。

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然而，即使中国市场被海外品牌垄断，新的国内品牌仍然具有颠覆性的力量 。云南白药是从外资手中夺回主动权的新国产龙头。
牙膏行业国货之光根据公开信息，云南白药直到2005年才开始进入牙膏市场。当时，云南白药牙膏只是高露洁和佳洁士统治的一个微不足道的新兴品牌。

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但如今，云南白药已超越佳洁士、高露洁，站在中国市场的顶端。
根据欧特欧国际咨询机构公布的研究报告，在2019年10月至2020年10月，中国牙膏行业企业市场份额占比排行榜中，云南白药的零售量占比为8.7% 。

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尽管与比例相比11.1%的佳洁士还有一定的差距，但已经远远超过了比例3.8%高露洁。
更值得注意的是，该品牌也依赖8.7零售占%，赢了13.9零售额占%，在中国市场排名第一。
击败三大外资品牌 5云南白药最新数据于2020年底公布，云南白药市场份额达到22.2%；2021市场份额在第一季度末上升至23.8% 。云南白药的市场份额一直稳居全国第一。

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那么，云南白药是如何将被国际巨头占领的中国牙膏市场翻天覆地的呢？在我看来，这主要取决于以下三点。
一，扛着民族品牌的大旗
目前，国产品牌国产二字是国产品的最佳重点。在这方面，云南白药有着一个多世纪的历史，有着独特的条件。
笔者了解到，云南白药集团成立于1971年，但其发展史可追溯到1902年。云南白药品牌除了历史悠久外，还具有一定的神秘性。

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云南民间医生曲焕章在清光绪二十八年就研制出了云南白药的秘方，将其命名为“曲焕章百宝丹”，问世以来享誉全国，甚至名扬海外。
曲焕章去世后，妻子将秘方交给国家，国务院保密委员会委员于次年将处方纳入国家保密范围。1984国家医药管理局将云南白药配方和工艺列为国家绝密。
二是产品具有核心竞争力
由于神秘的配方，云南白药牙膏专注于消除牙龈出血、修复粘膜损伤和治疗口腔溃疡，在一系列美白产品中脱颖而出。
与那些什么都刷白，就是刷牙不起作用的美白牙膏相比，专门针对中国人口腔症状的云南白药牙膏很快赢得了不同年龄段的喜爱。
云南白药牙膏以专业口腔保健为旗帜，具有显著的差异化竞争效果，成功开拓蓝海，在高端市场占有一席之地。

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数据显示，早在2009年，云南白药牙膏销量就跻身中国市场前五；2020年，云南白药实现收入超过327亿元。
三、适当的营销推广
云南白药集团在品牌优势和产品优秀的情况下，并没有忽视营销。
与佳洁士等海外品牌不同，云南白药利用品牌优势，首先采用药店超市的渠道模式，进一步创造专业形象，加深消费者对品牌的印象。

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此外，云南白药在超市终端和电视视渠道铺设海报和广告，准确传达了品牌定位和品牌价值，引起了越来越多消费者的关注。
写在最后以云南白药牙膏为榜样，片仔癀、同仁堂、济川药业、哈尔滨药业集团等民族品牌和企业也参与了与海外品牌竞争的团队。中国牙膏市场现在已经成为国产牙膏的世界。
文/迪林审核/子扬校正/知秋