左晖说自己之所以推出贝壳 , 就是希望把“不仅服务好消费者 , 还要服务好与链家一样的中介机构” , 这种模式更大规模地推广 , 让平台上所有的经纪人不再是竞争关系 , 而是协作关系 , 从根本上提升经纪人的工作效率 , 提升消费者的体验 。
2011年 , 链家开始做“真房源” , 真实丰富的房源信息虽然让客户得到了便利 , 但也同时暴露给了其他竞争品牌 , 之后的三个月 , 流量急剧下降 。那个时候 , 整个团队里都弥漫着动摇的声音 , 但左晖连用了两个“非常坚定”形容自己当时的心态 。他说虽然团队中有反对声音 , 他更坚信团队一定会达成共识 。
三个月后 , 链家网的流量迅速恢复 , 链家内部开始真正统一思想 , “我们怎么逼经纪人、强迫经纪人都没有用 , 他尝到真房源的甜头之后 , 就会保持正确的做法” 。
2021年4月23日 , 贝壳成立三周年 , 左晖写下《相信价值观的力量、相信相信的力量!》
原文如下:
2001年我们开始做链家 , 在公司成立之初的三年里 , 最重要的事情就是“安身立命” 。从2004年开始 , 我们主要的任务是要“赢” , 要超越竞争对手 。伙伴们无比团结、无比拼搏 , 一次次的分区、裂变 , 在2007年我们做到了北京市场第一 , 并在这之后开启了一系列对于物、人、服务的标准化、线上化的改造 , 以及品质重塑 。于是我们在2010年启动了线上化、2011年推出了真房源、2012年发布了服务承诺 。
我们这个组织的特点是会不断地自我反省 , 在发展过程中我们不断地问自己:这个城市乃至这个行业 , 有链家和没有链家到底有什么不同?我们会看到的是 , 行业依旧存在很大的改善空间、消费者的居住服务体验并不美好 。如果行业整体不去发生一些改变的话 , 那么没有哪个品牌可以独善其身 。在这个背景下 , 我们这群人的使命发生了变化 , 从“怎么让自己变得更好”逐步到“怎么样让行业变得更好” , 我们更希望能够彻底改变消费者对行业的看法 。
【2220亿地产新首富、贝壳董事长左晖因病去世 年仅50岁!】作为服务者 , 如果自身得不到尊重的话 , 也很难去尊重消费者 。但要让服务者得到尊重 , 首先是服务者能够为消费者创造足够多的价值 , 换言之就是你需要值得被尊重 。而这需要为好店长、好经纪人提供更多的科技、产品、服务、工具、数据 , 来帮助他们完成价值创造的过程;需要我们和品牌在一起 , 帮助门店和经纪人为消费者提供有品质、有效率、平等的服务 , 能够有合理的不错的收入 , 能够一定程度上平衡自己的工作、时间和家庭 , 从而让消费者的体验是愉悦的 。这件事 , 对我们这群人有特别大的驱动力 , 这就是我们的使命!正是这种使命感最终催生了“贝壳”的出现 。所以 , 我们将贝壳的使命确定为“有尊严的服务者 , 更美好的居住” , 因为这是行业里最大的痛点!
4月23日是贝壳三周岁的生日 , 全国约4万名的贝壳干部、员工会召开价值观研讨会 。关于研讨会 , 我只关心几件事:(1)大家是讨论我们哪些方面做得好的时间多?还是讨论我们什么地方做得不好的时间多?(2)是讨论自身利益得失的时间多?还是讨论为客户创造价值的时间多?(3)是讨论“该不该做”的时间多?还是讨论“怎么做到”的时间多?
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