销售业绩不好的原因总结 业务员不成功的七大通病

1、手中拥有的潜在客户数量不多 。
客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固 。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量 。
研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户;
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法 。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减 。这样,业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就会变成零 。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断 。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客” 。
如一位老业务员告诉新业务员:“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客,去了也没用 。”“鬃公司的董事长非常顽固 。”
但是那位业务员抱着姑且试一试的心情,前去拜访的结果是拿到了订单 。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多 。
销售管理总结:自信是基础,拜访量定江山 。
2、抱怨、借口又特别多 。
业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任 。他们常常提到的抱怨、借口如:“这是我们公司的政策不对 。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手 。”“鬃厂家的价格比我们的低 。”业务员为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客 。
这些业务员面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念 。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话,这表示还没有完全发挥出自己的能力 。业务员对自己该做的事没有做好,或者,无法砍自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己的幼稚无能罢了 。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做 。
销售管理总结:没有理由、没有借口,只讲方法!
3、依赖心十分强烈 。
业绩不佳的业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好” 。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务员的 。
业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己 。没有指示就不会做事,没有上级的监督就想法人情,这种人是绝对无法成为优秀业务员的 。真正优秀的业务员经常问自己:“自己能够为公司做些什么”,而不是一味地要求公司为自己做些什么 。
销售管理总结:独立,敢于试错,大不了重新再开始!

销售业绩不好的原因总结 业务员不成功的七大通病

文章插图
4、对工作没有自豪感 。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把业务工作当作一项事业来奋斗 。缺乏自信的业务员,如何能取得良好业绩?
销售管理总结:我做的每一件事情都是值得骄傲的,因为每天进步一点点就是成功!
5、不遵守诺言 。