相比往年的双11大战,今年的电商寡头集体“哑火”,相比之下,短视频平台反倒开始慢慢挪向电商舞台的C位 。
在这里,有人靠直播卖画实现“财富自由”;有手艺人赶工996,强度堪比秃头程序员;更有人直奔带货而来,以情怀吸粉十几万......
直播好似一个放大镜,不仅让常规生意越做越大,也让更多不为人知的小众生意站在了聚光灯下 。
对小众行业来说,短视频、直播真的是加分项吗?这些隐秘的行业,暗藏着怎样的商业逻辑?「创业最前线」跟几位小众领域的从业者聊了聊,试图挖掘他们的财富经 。
在快手直播卖画,月销300万+
“性情老蒙” | 水墨阁书画院创始人
【在快手直播卖画,月销300万+ 字画商城网上销售】我从事书画行业十二年,一直在做书画艺术品的宣传和推广销售工作 。
有一次,听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动,发现行业里的草根书画家太多,由于缺乏经营,很多画家日常作品的销售都只能满足温饱 。而老百姓去画廊,只能看到名家作品,且不论艺术价值,从价格上就根本消费不起 。
文章插图
图 / 摄图网,基于VRF协议
当时我就意识到,草根画家的作品和普通百姓消费市场之间,缺乏一个流通的桥梁 。正是看到这一痛点,我才开始着手宣传推广草根画家的作品 。
最开始我选择从线下传统市场切入 。我们在人群的聚集地搭设舞台,比如庙会、商业广场、步行街及文化公园,邀请数十名画家现场作画,这种方式让观众很有参与感,几百元的价格也迅速吸引了大批消费者 。随后,我们又去了博览会、经济贸易洽谈会、中外文化交流会等高端交流场所 。
在接触到直播后,我隐约感觉到这一形式将彻底颠覆传统书画行业 。于是在2019年8月,我正式入驻快手 。
在运营初期,我们涨粉比较慢,直到去年“快手116购物狂欢节”活动,借助了官方的引流和气氛营造,我们一下子就登上了百货榜第51名 。
自那以后,我也逐渐摸索出门道,发现“连麦”也能够迅速帮助账号涨粉 。
比如我们关注一些才艺类主播,这类主播的粉丝喜欢书画的比例更大 。在和主播“连麦”的过程中,我们就有机会介绍“水墨阁书画院”,并邀请大家点击关注,从而将粉丝引流到我自己的直播间内 。比较成功的一次“连麦”是让账号直接涨了10万粉丝 。
除此之外,我也探索了很多不同的直播玩法 。比如8.8元买字画、邀请书画大咖进直播间等,这给我们直播间的人气和销售额带来了明显的刺激 。
今年在快手上,616当天就卖出了120多万,现在月销售额基本稳定在300-400万元左右 。
对于平台上的“老铁”来说,他们可以用很低的价格收藏到草根画家成名前的作品 。即便画家不成名,其作品也仍然具有足够的装饰价值;如果草根画家有朝一日能成为名师大家,那么前期几百元的收藏价格就相当于“免费”了 。
即便是客户不懂得欣赏艺术,完成一副6尺牡丹也需要画家花费一上午的时间,几百元的价格绝对超值 。
如今,水墨阁书画院已经签约了上千位草根画家,在最繁忙的“双11”,我们至少储备了6、7万幅作品 。
自从将业务从线下搬到快手,我深刻感受到了直播带货对于线下实体书画机构的巨大冲击 。
线上直播间在价格和销量上已经有明显优势 。过去传统画家一年能卖出4幅画,一幅卖20万,现在来到我的直播间,一天就能卖出40幅画,一年下来也有大几十万的收入,而画家本人的影响力也大不相同 。
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