茶企茶商必看经销茶叶需要啥知识

众所周知，销售渠道存在的意义是为了达成销售，缩短商品到消费者之间的距离。
对于茶行业来说，给茶产品找到一个最佳的销售渠道是茶商茶企经营成功的关键一环，而茶类生产企业由于产品定位不同，市场主抓方向不同，导致对于销售渠道不同。
针对目前茶叶市场中较为常见的4种销售渠道——个体店、连锁店、商超、电商平台。要想了解这4种渠道孰好孰差，让我们先来了解一下它们各自的特点。
茶叶个体店茶叶个体店做的是关系营销。我们更多能看到这样的场景，客人进门，不管买不买都招呼坐下来喝上几杯，哪怕最后这位客人什么也没买，老板也会客客气气送走客人。下一位客人光顾，依旧如此，循环反复。
对于这些茶叶店老板，注重的是长期生意。老客户是他们收益的最大来源，借助老客带新，慢慢扩大自己小店的口碑。对于临时性的散客，更多的是慢慢培育。
在关系营销中，消费者往往看重店老板的推荐，不会刻意去关注是哪类茶或是哪个品牌。

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茶叶个体店，主要卖的是散茶。茶店老板通过与茶叶产地直接联系，等到了新茶上市时节，直接到茶叶产区去向茶农收购好茶叶。这也造成了一些问题：价格不透明、品质不稳定、保质期不明、卫生条件不明、产地有可能假冒等等。
虽然工厂出产的包装茶能够解决上述隐，但个体店并不愿意卖品牌包装茶。因此茶企茶商想通过个体店渠道，销售自己的产品，很难做大做强。
茶叶连锁店让我们先来看一组数据：
天福：2012年新开店219家，关掉111家，年收入减少2.7%;2013年新开店154家，关店竟达122家，年收入再减少2.6% 。
连锁店固然比个体店更易成功，除了其各分店可以得到总部的扶持及专业培训，其较大规模的布局在一定程度上能够更快更广的触达消费群体。

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但目前主流茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯，通过开新店扩大经营规模的风险变得越来越大，新店生存的挑战也越来越大。
并且绝大多数茶叶连锁店为做到品牌统一，几乎都只卖自有品牌的产品，售卖多品牌的茶叶连锁店少之又少。因此茶企茶商想通过连锁店渠道，销售自己的产品，存在较大风险。
商超【茶企茶商必看经销茶叶需要啥知识】超市销售的茶叶以中低端为主，而且总体销售额很小。
导购不专业，消费体验差是造成茶叶在超市商场销量不高的其中原因。

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因为茶叶并非一个有明确标准的产品，普通消费者又缺少对茶叶的品鉴能力，结果易造成人云亦云，随波逐流的现象。但导购又无法给消费者一些实质的建议，或是只会推销所属厂家的产品。
因此茶企茶商想通过商超渠道，销售自己的产品的话，如果未在消费者认知中占据较大比重，也许被消费者选择的可能性会大大降低。
电商平台据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6% 。
加之受到疫情的冲击、互联网平台的高速发展，众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。电商平台的发展，让茶叶也迎来了新机遇、新活力。

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线上销售成本相对比个体店、连锁店、商超等实体店低。高昂的店租使得大部分茶叶门店无利可图，而线上渠道的品牌销售给中小型茶商茶企的发展提供了新机会。

茶企茶商必看 经销茶叶需要啥知识

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