怎样试探你能不能上她

1.怎样试探一个女人的底线可不可以上

怎样试探你能不能上她

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在销售过程中,业务员经常会遇到客户抱怨价格太高的情况,甚至双方都知道价格已经低过市场价时,客户还在要求降价 。这种时候,降价会使公司的利润受到损失,甚至亏损,而且降价后还不能保证一定能成交;不降价又会丢掉一笔订单,甚至丢掉一个客人,应该怎么办呢? 讨价还价,这是销售过程中固有的一个环节,客户认为价格太高,也是不可避免的人之常情 。
客户和你讨价还价,说明这是一个正常的业务过程;如果在价格上客户没有异议,那不是什么好事,恰恰相反,那只能说明这单业务根本没戏,客户连讨价还价的过场都懒得走了!从这个意义上说,客户讨价还价,其实是一件好事,因为他还愿意和你谈,只是有一些问题还没解决,当问题解决时,离成交也就不远了 。所以,当客户说你的产品价格太高时,不要急着辨解,更不能因为被拒绝而慌张,而要冷静地观察、分析客户价格背后的真实含义,然后再相应地找出应对方法 。
一般来说,客户说你价格太高时,会有两种情况 。
第一种是他对你的产品并不感冒,完全没有成交的意向,说价格太高,只是委婉的一种拒绝方式,这种时候,你应该及早抽身,把精力放在其它更有可能成交的客户身上 。判断的依据很简单 。当你介绍完产品,客户很直接地说价格太高,并且很快要结束谈话或挂断电话,就是很明显地拒绝了 。这时候,你不应该被表象蒙蔽,如果还想挽回这个客户,就应该跳出价格,想想是否有其它方面还没有做到位,比如说服务和关系,或从侧面了解一下你们与其它竞争对手的差距 。
第二种情况是客户确实有购买欲望,此时又有两种可能 。
一是客户确实觉得价格太高,想通过谈判降低采购成本;二是客户已经知道了市场价,只是想再试探一下底线 。这时候,解决的方法有很多,比如说介绍你公司的优势、产品的质量;或与市场同类产品相比较,突出产品的附加价值; 在销售过程中,业务员经常会遇到客户抱怨价格太高的情况,甚至双方都知道价格已经低过市场价时,客户还在要求降价 。
这种时候,降价会使公司的利润受到损失,甚至亏损,而且降价后还不能保证一定能成交;不降价又会丢掉一笔订单,甚至丢掉一个客人,应该怎么办呢? 讨价还价,这是销售过程中固有的一个环节,客户认为价格太高,也是不可避免的人之常情 。客户和你讨价还价,说明这是一个正常的业务过程;如果在价格上客户没有异议,那不是什么好事,恰恰相反,那只能说明这单业务根本没戏,客户连讨价还价的过场都懒得走了!
从这个意义上说,客户讨价还价,其实是一件好事,因为他还愿意和你谈,只是有一些问题还没解决,当问题解决时,离成交也就不远了 。所以,当客户说你的产品价格太高时,不要急着辨解,更不能因为被拒绝而慌张,而要冷静地观察、分析客户价格背后的真实含义,然后再相应地找出应对方法 。
一般来说,客户说你价格太高时,会有两种情况 。
第一种是他对你的产品并不感冒,完全没有成交的意向,说价格太高,只是委婉的一种拒绝方式,这种时候,你应该及早抽身,把精力放在其它更有可能成交的客户身上 。判断的依据很简单 。当你介绍完产品,客户很直接地说价格太高,并且很快要结束谈话或挂断电话,就是很明显地拒绝了 。这时候,你不应该被表象蒙蔽,如果还想挽回这个客户,就应该跳出价格,想想是否有其它方面还没有做到位,比如说服务和关系,或从侧面了解一下你们与其它竞争对手的差距 。