“一整根”出圈：罗森赚流量，代购赚差价？( 二 )

一整根熬夜水火了，但有很多人受地域影响难以买到，因此有人开始做起了代购生意。锌刻度从一位专做罗森代购的商家处了解到，目前由于一整根熬夜水的热度很高，所以代购价格也较高。
“一瓶就包邮，但不同城市的价格有所不同。北京35元一瓶包邮，广州32一瓶包邮。我负责售后，有破损包赔。”该代购告诉锌刻度，由于该产品采用玻璃瓶包装，所以基本上打完包之后就达到了首重标准，邮费在12至15元之间。
不过，职业代购通常会与快递公司合作。以该代购合作的中通快递为例，一般情况下谈到8至10元不算难事。也就是说，罗森目前售价为24.9/2瓶，该代购的利润空间至少在20至30元之间。

另一位代购“可乐”则采用原价购买，但按比例收取代购费的方式赚取利润。询问之初，“可乐”就明确告诉锌刻度，目前一整根熬夜水有第二瓶5元的活动，他额外收取9.9元的代购费，但这笔代购费仅限总价200元以内的商品，如有超过，每增加200元，代购费就继续加9.9元。

“可乐”对锌刻度表示，近一周找他代购一整根熬夜水的顾客特别多，每天都有十多个，来自全国各地。有人甚至一次性找他买15瓶，但他觉得没必要冲动消费，所以最终劝说这名顾客买了四瓶尝鲜。
除了代购之外，目前电商平台上也出现了部分第三方分销商。这些网店的售价基本为29.9元包邮/1瓶、59.9元包邮/2瓶、159.9元包邮/6瓶，这一价格无论是相较罗森线下门店还是罗森代购来说，都没有优势可言。不过由于产品的火热，还是能看到不少消费者下单。
这些第三方网店也能满足批量进货的需求，一家网店店主告诉锌刻度，进货2件的批发价是15元/瓶，每件15瓶，但不包。如果进货量大，并且可以保持长期进货，价格可以进一步商讨。
【“一整根”出圈：罗森赚流量，代购赚差价？】然而随后锌刻度联系到了一整根熬夜水的官方品牌店，其线下对接人对锌刻度表示，“目前尚未有一线代理，并且只以连锁便利店为主要销售渠道。除了品牌网店之外，其他网店均未获得授权，目前正在处理中。”
从该线下对接人的近日动态来看，自从一整根熬夜水出圈之后，其品牌方处于非常忙碌的状态，咨询代理与采购的消息众多。可以说，这次合作对品牌和罗森来说都实现了双赢。
想突破万店，光用产品出圈还不够
尽管罗森三不五时地凭借猎奇产品出圈，但这对于扩大品牌影响力和盈利能力来说，这仍是不够的。据媒体报道，罗森在2020年才在中国市场实现全面盈利，而这距离其在1996年入驻上海已过了近25年的时间。

罗森便利店官方网站上写到:“截止2018年6月底，主要在上海（包括上海周边）、重庆、大连、北京以及武汉地区拥有1，642家便利店。与本土便利店相比，罗森具有自有商品占比高以及加盟模式灵活等特点，今后，罗森在中国更将加快发展的速度，目标是到2025年突破1万家门店。”

另有数据显示，截至2021年2月，罗森在上海、重庆、辽宁等多地拥有门店超过3300家。3年时间，罗森在中国市场上的门店数量实现翻倍，但还剩下3年时间，万店的目标或许对罗森来说有一定难度。
事实上，罗森迅速扩张的背后原因离不开其在中国的特许经营模式——区域特许经营或区域加盟，目前罗森在中国的加盟店占比已经超过70% 。加盟模式的确能够带来高速发展，但同样也会带来不少问题。
锌刻度在黑猫投诉上搜索发现，罗森共有435条投诉，其中不少涉及出售过期食品、价格标高、食品中有异物等问题。对于自有产品占比颇高的罗森来说，保障产品的质量应该是不能放松的底线，毕竟这也是罗森与其他便利店区别开来的基本盘。