“一整根”出圈：罗森赚流量，代购赚差价？

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2022年的夏天还没正式到来，但饮料商家之间就已经慢慢释放出了争夺市场的信号。
起初，百事可乐、可口可乐两大巨头“盯上”元气森林的消息不胫而走。接着，奈雪的茶、喜茶加码瓶装饮料业务的种种动作都显露出其野心。再到最近，罗森凭借一款“一整根熬夜人参水”掌握了流量密码，迅速出圈。
对于“保温杯里泡枸杞”的年轻人来说，这款水恰好符合其朋克养生的理念，因此很快就在不少门店里售罄。作为舶来品的“罗森们”一直都面临着要与夫妻小超市抢生意的问题，因此除了一些基本的货品之外，罗森的自有产品则成为了招揽客人的重要武器之一。
与此同时，随着一二线城市间的市场竞争越发激烈，罗森早早地便走向了二三线城市甚至县城。一边开辟新战场，一边探索年轻人的心意，罗森在中国的入乡随俗之路或许还很漫长。
19.9元就能买到的流量，没人会错过
在罗森便利店做兼职已有半年时间的大学生胡宇，在近一周被问到最多的一句话就是“你们店里还有网上很火的一整根人参水吗?”但大多数时候，他都只能摇摇头告诉对方，“已经售罄了，可以等明天补货了再来看看” 。
5月18日，罗森在重庆推出“一整根熬夜水”，介绍称内含的人参产自长白山，0糖0脂，开盖8小时内，可以加温水自由续杯8次。据重庆罗森在小红书上的官方账号回复，目前这款“一整根熬夜水”仅在川渝地区上线，且暂不支持邮寄。
因为添加一整根人参，外观看起来尤为新奇，再加上地区限定，因此这款水很快就走红于网络。锌刻度在探访到第四家门店时才找到了该店仅剩的最后一瓶，不过瓶身上的贴纸由于被水浸泡，已经开始发泡，卖相已经不太好。
“现在一瓶售价是19.9元，但第二瓶只要5元，大多数顾客都会直接买两瓶。”胡宇告诉锌刻度，“有一些顾客到店之后其实只是把饮料拿起来拍几张照，并不会真的购买。但也有一些顾客一次性基本要把货架扫空，甚至让我们一旦补货就通知他。”
总之，一整根熬夜水的确成为了罗森便利店近期的网红产品。锌刻度在小红书、微博等社交平台上看到了诸多消费者在第一时间写下的评价。
“抱着猎奇心理买了一瓶一整根熬夜水，养生估计是真的养生，但喝一口直接痛苦面具”、“我觉得就是喝个新鲜和创意吧，熬夜和和熬夜水可以说是毫无关系，我更愿意称之为自欺欺人水”、“开盖就是一股中药味，入口也是一股苦味，捏着鼻子喝完，快要喝哭了” ……从消费者反馈看来，一整根熬夜水的味道并不算好，大多数人都是怀着好奇心选择一试。
除此之外，因为地区限定以及数量不多，所以对于KOL们来说，测评一整根熬夜水的口味也成为了能够轻松获取到的流量密码。没喝过的人想看他们说说味道，喝过的人想和他们一起讨论味道，总之，19.9元就能买到的流量，几乎没人愿意错过。
“这哪里是在做饮料，这分明就是在做社交。这年头的品牌要做出点热度，不搞些奇奇怪怪的东西是不行了。”一位消费者说到。的确如此，前有受气牛肉推出折耳根奶茶、后有小杨生煎推出的奶茶生煎，这些产品无论口味如何，但都留下了充足的讨论空间，因此噱头感十足。
在胡宇看来，其实罗森在便利店中具有一定的网红感，不管是发新品还是搞促销，往往都会在线上预热，“很多顾客来的时候消费目的很明确，在进门之前就已经决定好要买哪款产品了。”
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