LTV/CAC的挑战在于留存率(流失率)并不是恒定的 , 会随着时间的变化而变化 , 获客成本也是如此 。
Tips: LTV/CAC的比值亦需要在有效的描述下 , 否则比值哪怕大于1 , 也无法评估营销活动的可行性或有效性 。
优化业务流程是最优解 。
贝恩(Bain)咨询公司认为“维护现有客户所得利益的成本”只需“开拓新客获取相同利益的成本”的20% 。做好客户服务 , 提高客户满意度、忠诚度 , 是降本增效的好方法 。
SaaS公司的商业盈利模式依赖于订阅收入、增值升级收入以及其本身网络效应(以数据层串联供应链上下游)所产生的货币价值 。而核心是只有客户把SaaS产品用起来、用好了 , 把产品体验做到极致 , 提升客户留存 。
想要通过优化业务流程提高ROI , 可以试试下面的方法 。
1)做好客户分层 , 满足不同层次客户诉求;
2)做好主动服务 , 客户成功可以增购续订;
3)提供老客优惠 , 通过忠诚度激励计划;
4)提升品牌形象 , 以品牌溢价提升产品单价;
5)延长生命周期 , 让客户享受产品或服务的便利性 。
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