淘宝直播脚本，淘宝直播脚本的详细设计流程？

一场成功的直播，离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。
但很多人在写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。也有很多家人问直播脚本该怎么写
在撰写直播间脚本的时候，需要从直播环节来把握撰写要点。

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1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
3.调度直播分工
对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
先看一个直播脚本模板流程：
1、活动目的
①通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
②检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。
③提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
2、直播方式
①直播形式：XX专场直播
②直播场次：商家自行安排
【淘宝直播脚本，淘宝直播脚本的详细设计流程？】③直播时间：由商家自行安排
④直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题
3、直播筹备

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4、直播选品
①印象款：
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。
所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？建议选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。
例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
②引流款：
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。
何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
③跑量款：
在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。
除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。
④选品表格
根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。
5、直播话术脚本
我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。