竞价排名怎么做，网站做竞价排名的3个方法？( 二 )

3）竞价关键词关注指标。竞价的本质是通过广告推广获得流量进而销售的目的，因此，在做竞价关键词的时候，需要关注一下几个指标。
?展示量
?点击率
?排名
?转化率
2、广告语
在确定好关键词之后，紧接着就是针对撰写竞价广告语。对于广告语的撰写原则用“针对性、简洁、差异化”八个字来概况。针对性是指针对核心目标客户群、核心关键词、核心客户需求来撰写；简洁是指广告语尽量简写，不要拖拉；差异化是指广告语要独一无二、与众不同。
广告语包括两个部分，广告标题和广告内容，其中广告标题是吸引搜索用户注意、传递产品或服务信息等作用。因此在广告标题的撰写方面还是非常讲究的。目前最常见的广告标题撰写方式有以下四种：
?承诺式：对产品特点进行承诺，如“20天学会说地道英语”
?疑问式：对产品效果故意质疑，如“谁能抵挡XX的魅力”
?劝道式：对产品使用环境进行劝说，如“XX网购电影票，提前选座不排队，4折购票更优惠”
?新闻式：对产品进行客观新闻报道，如“XX商学院，中国最好的商学院”
广告内容描述是对广告标题的进一步阐释和优化，起到提供广告关键词匹配度、消除客户心理顾虑，暗示客户下一步怎么做的效果。最常见的广告内容描述方法有以下五个方面：
?拓展标题内容
?深入了解客户需求，对客户的疑问进行解答
?消除客户顾虑，提供权威证据。如“中国网络销售第一”“以及销售15387件”
?暗示客户下一步动作，如“立即购买”“马上拥有”
?价格促销，免费或折扣。
最后，在广告语的撰写过程中，还需要遵守竞价广告的相关规则规律，如不要涉及敏感性关键词，不要弄过于夸大虚假的信息等，因为相关机构和网站要对广告语进行审核。
【竞价排名怎么做，网站做竞价排名的3个方法？】三、竞价效果分析与优化
在本书中，竞价的目的是为了获得利润，甚至实现暴利，自然在竞价的过程中，要对竞价的效果进行分析和不断的优化。要想掌握这部分知识，就必须学会下面四个方面的内容。
1、了解影响转化率的相关因素
转化是网站进行竞价的目的所在，是决定网站竞价效果的核心评估指标，影响网站竞价转化率包括以下六个方面的因素：
?地域因素，如经济好的大城市“北京”和经济条件比较落后“西藏”在做竞价的时候转化率明显不一样。
?品牌因素，品牌在客户购买过程中起到非常重要的作用，因此对竞价的转化率有非常大的影响。
?网站用户体验因素，用户体验是客户在浏览、购买产品流程过程中的综合体验，对竞价的影响力不容忽视。
?广告带来的目标客户群，不同的竞价关键词所带来的客户群是不一样的，如“热泵原理”和“热泵价格”所带来的目标客户群是购买意图存在差异。
?季节性因素，对于一些季节性比较强的产品，存在季节性差异。如服装，很显然皮草、貂皮大衣在冬天做竞价和在夏天做竞价，转化率也存在很大的差异。
?着路页面。竞价着路页面是选择网站的首页还是网站内容页面，以及着路页面的质量度（如打开速度、相关性、网站的美观性等）都对竞价转化率产生较大的影响。
2、通过数据分析找出竞价问题所在
数据分析与评估是网络营销过程中非常重要的一个环节，也是网站进行下一步优化调整的根本依据。对于竞价的数据分析，包括以下四个内容：
1）通过数据变化看问题。研究竞价所导致的流量的变化幅度，是显著变化还是自然随机波动；分析出变化的原因，是外部因素还是因为我们修改导致的；掌握变化的结果，这种变化是正面影响还是负面影响。