什么是数字营销,跟数据分析有什么关系?


什么是数字营销,跟数据分析有什么关系?

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营销向来是各种玄幻词汇出没之地,特别是阿里高调大喊“数字化转型”以后,又冒出来一个“数字化营销” 。搞得很多做数据的同学一脸蒙圈:咋个又数字化了,到底我能干点啥?今天我们剥皮抽筋,最通俗的介绍下啥叫数字化营销 。
一、什么是营销?营销本质上就是解决“酒香也怕巷子深”的问题 。产品再好,没人宣传,也会埋没在市井之中 。况且很多产品本身就是换皮、跟风、仿冒之作,“产品不够,营销凑”,就更得可劲的吹了 。
抛开各种玄幻概念,问:“巷子深,我该怎么办!”你可能直观想到就是把酒搬到巷子口不就好了——恭喜你答对了,这就是营销的一条:place(渠道建设)的概念 。
Place营销方法:
  1. 把酒搬到巷子口(位置选择)
  2. 开一间巨华丽的大酒楼(终端设计)
  3. 找很多小市肆一起卖(渠道投放)
哇塞,原来这就是营销,好简单!估计其他很多答案已经在大家嘴里跃跃欲出了 。
比如另一个直观想法:我把酒卖便宜点 。——恭喜也是答对的,这就是营销讲的price 。只不过具体玩法,可以有6种策略:
Price的6种策略
  1. 高端路线:定价很高,吊起来卖
  2. 低端路线:定价很低,走量
  3. 价格差:先定高价,再打折
  4. 满额减:满500元,优惠50元
  5. 会员制:根据消费力给会员级别,不同等级有优惠
  6. 隐形歧视:定高价,但通过复杂活动派优惠券
比如另一个直观想法:我卖酒的时候送点啥 。——恭喜也是答对的,这就是营销讲的promotion 。具体可以送的东西很多,比如:
Promotion的方法
  1. 增值服务:买酒有漂亮小妞陪喝
  2. 交叉销售:买酒得酱牛肉券一张
  3. 增量销售:买一坛送一坛
  4. 联盟权益:买酒送隔壁戏园子票一张
当然,有些同学会想到:酒香也怕巷子深,那我把酒做的香香香,能飘香到巷子外边不就好了?理论上可以这么做,但注意区分:酿酒师和营销师的区别 。酿酒师傅才是真正考虑怎么把酒做的很香的人 。但注意:如果客人不来喝,你做的再香人家也不知道 。营销师,得解决“如何在客人不喝的情况下,也觉得酒很香”的问题 。
这才是营销考虑的Product(产品) 。说到这,你可能直观的想到:我多在酒里加点香精蒙过去 。恭喜你答对了!这才是营销人的思路,而不是酿酒师的思路 。实际上,我们在很多饭店门口闻到的香味,在电影院门口闻到的爆米花味,都是这么吹出来的……理解了这层,你又能自然的想到:
Product的方法
  1. 明星代言:找明星来喝我的酒
  2. 吹嘘功效:喝了咱滴酒啊,一晚七次肾不愁
  3. 产品体验:准备一些小样给老酒鬼们先试试
  4. 洗脑宣传:喝酒就喝XXX,(营销界叶大师尤其深谙此道)
总之,找最广为人知的宣传渠道,讲最浮夸的台词,最卖力的洗脑,“谎言重复1千遍就能成为真理”“要吹就吹个大的”这样让你的“产品功能”深入人心 。
以上就是经典的营销4P套路 。当然在此之上衍伸出来的套路有更多,比如改一改形式,改成种水果、抢红包、拼手气、砍一刀之类 。比如改一改规则,现付定金再领红包红包膨胀再付尾款之类 。本质都是围绕着这些点做文章 。只是用不同形式,让大家觉得好玩,觉得不是在被商家套路 。用不同的规则,来过滤羊毛党、锁定库存量,避免打折越打越低,不打就没人买而已 。
二、为什么营销需要数字化细数完营销各种套路,大家可能自然而然觉得:都这么套路化了,还搞啥数字化 。实际上,营销领域的数字化有两重驱动: