“第一年入局跨境电商现在什么感觉？”“做得不算太好，中途甚至有点想打退堂鼓 。”
去年2月份刚刚入驻Shopee的老魏是跨境卖家里的新面孔，谈及自己初次成为卖家的真实感受，老魏笑了笑：“这个东西还是挺难的，没有想象中好做 。”
老魏，中国最早一批出海人，早在2014年，他就开始从事工具出海的业务，并经常组织出海人内部的活动 。2020年跨境电商行业呈现井喷发展之势，身边的很多原本从事工具、游戏、社交出海的朋友，开始进军跨境电商 。有感于跨境电商将国内外各种要素慢慢链接在一起，老魏也从去年开始投身其中，成为了一名新卖家 。
于是，今天我们就一起来聊一聊关于老魏的故事……
初出茅庐
与许多新人卖家的策略不同，老魏一开始就没有想在平台规则严厉、竞争者众多的亚马逊中分一杯羹 。
反之，他把目光直接瞄准了东南亚，选择了当下仍处于“野蛮扩张”时代的Shopee，打响自己跨境生涯的第一仗 。

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说干就干 。老魏的团队不大，去年年初招了位运营经理，组了个三个人的小团队，手头同时运营十多个店铺，做的是铺货模式 。
“总体投入了几十万，货上占十几万”，用他自己的话来说，初期的投入并不算多 。目前，店铺主要聚焦于服装类目，发货则采用国内一件代发及海外仓发货的混合模式 。
这边店铺虽然“动”起来了，但在过程中，老魏却也发现了不少问题 。
“现在每天的单量基本几十到一百不等，由于产品单价低，所有店铺加在一起的日均销售额甚至不到3000，按照20%的毛利来算，一个月赚个一两万也只是够发个工资 。”
半年多下来，老魏最直观的感受就是：做跨境电商，不容易！
不仅如此，要想把店铺做大做强，不是仅凭一朝一夕就能做到的，还必须要靠长期的积累！
万事开头难
真正的实操和事前的纸上谈兵往往是两码事，老魏的团队在实际运营的过程中也遇到了不少麻烦 。
“一方面选品没有经验，不知道选什么货！”
万事开头难 。不只是老魏和他的团队，选品问题一直以来同样也困扰着跨境行业的诸多卖家 。
“跨境电商产品带点电总归是优势，加上科技产品还有一些门槛 。” 按照老魏在规划阶段的预想，3C类产品应该能成为今年Shopee上的蓝海类目 。
所以在一开始的时候他们也是这样做的 。然而事与愿违 。
“不知道是产品原因还是什么，就是不出单啊！”老魏表示，团队前前后后尝试好几种热门的3C类产品，结果却都石沉大海 。
经过团队半年多的尝试和努力，一款从拼多多上引进裤子扛起了店铺销售的大旗，一天最多能出到上百单 。
然而没有高兴多久，老魏就发现了新的问题——倘若总是依仗着单一产品出单盈利，从店铺长期发展的角度来看并不现实 。
于是，扩品问题就又成为下一个“令人头秃”的议题……
为此，老魏的做法是由服装类目展开，在原有基础上有针对性地去延伸一些新的产品 。

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为此，他还专门跑去产业带考察工厂，了解服装的生产工艺，希望能够通过改变面料等方式，让自己的产品和别的卖家有些不一样 。
然而，选品路漫漫，卖家只有不断地进行探索和总结，才能找到合适自己的发展道路 。
难题接踵而至
在我们的交流中，老魏提出了另外一个运营中的大难题，那就是海外仓问题 。

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