淘宝店群玩法,淘宝店群玩法如何操作?

当下,电商流量的获取难度越来愈大,获客成本越来越高 。在流量越来越难获取的今天,一个爆款是所有卖家都希望得到的,因为一个爆款可以给店铺带来很多的流量,有了流量以后才会有转化,商家才可能会赚到钱 。并且可以让店铺的销售额一直提升从而让店铺冲到下个层级,进而分到更多的免费流量,也可以用关联销售给其他产品带来流量 。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧 。
图1【图片来自网络,仅供参考】
爆款,对于电商而已,是每个卖家都希望得到的 。但是作为中小卖家的我们单品爆款真的适合我们吗?先不说淘宝的方针是去爆款化(这个不是说没有爆款),就算没有这个影响大爆款也是不太适合我们中小卖家的 。因为首先大爆款都需要很深的库存量来应对每天的订单量,这个对于资金压力就特别大了,更别提其他的人力等相关成本 。小卖家可以去备这些库存,但是一旦爆款出来问题,大量的库存积压就会导致我们资金链断裂,从而没有能力去推下一个产品,最终导致大量亏损 。

淘宝店群玩法,淘宝店群玩法如何操作?

文章插图
图2【图片来自淘宝网,仅供参考】
对于大部分的中小卖家来说,小爆款群才是最适合的,也是最健康的 。那么什么是小爆款群呢?就是订单都不是很多,但是每个链接的订单都很平均 。这样的好处如下:
1、首先每个产品都不需要很大的备货,这就不会造成资金压力 。
2、再就是多个爆款容错率比较高,一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响 。
3、最后就是每个产品的投入都不会太多,回本和赚钱也就相对的快很多 。
所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的,今天就和大家来说一下怎样去做全店小爆款 。
【淘宝店群玩法,淘宝店群玩法如何操作?】现在的淘宝,产品必须放在第一位,只有产品被客户接受,才有可能做下去 。所以经常有人说,做电商,款式选对了,也就成功了一半,确实也是这个道理 。那么怎么去选款呢?如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话,我们在初期选款的时候需要做多选题,也就是需要多选择几个款式,并且选择的款式性价比一定要是最高的,而且我们的定价也不能太高了,不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱,对于新店来说开始有销量以及每天销量递增,然后增加店铺的曝光才是最重要的 。因为我们不是做的大爆款,所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱,这个产品是为了后面的产品打基础的,也没有指望这个产品给店铺赚钱 。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后,就可以着手其他产品的推广了 。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了 。大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧 。
当我们的店铺已经有了稳定的销量和访客,我们就要进行第二次筛选了 。因为这里时期我们已经有了一定的流量,所以这个时候选款就可以考虑赚钱了 。但是这个时候利润也不能定的太高,如果我们最后的期望利润率是30%的话,这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%,最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了 。
这个阶段的选款也是多多益善的,但是不建议我们自己备货,因为我们不确定哪个款能推起来,一旦大量备货就没有退路了,最好的方法每个款先都拿少量的货,然后一起去推广,虽然前期成本会高很多,但是一旦推起来订单多了,拿货价自然也就降下来了 。因为做的是小爆款,所以基本每天的销量也都是可以计算的,我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了 。