产品市场定位，产品市场定位的内容及概念？

企业有两个永恒的主战场：市场和现场。市场靠营销，无论是产品营销还是服务营销，营销的第一个要素就是市场定位。以办杂志而言，最要紧的是编者到底想抓住哪一层的读者，而不是办一本男女老少、士农工商都适合的刊物，想要群鸟在手，到后来可能一只鸟也抓不住。
1、市场定位概念市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾?里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
2、市场定位目的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
就象飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心卖点，海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点，潘婷始终以“营养头发”为核心卖点，舒肤佳始终以“除菌”为核心卖点。“怕上火喝王老吉”，紧紧抓住了当代人的生理和心理需求。已经上火的当然要喝王老吉，没有上火但怕上火的人也要喝王老吉，简直能够一网打尽。
3 市场定位的内容市场定位类别见图1所示。
图1 市场定位类别
3.1 产品定位：侧重于产品实体定位质量、成本、特征、性能、可靠性、用性、款式等等。早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
3.2 企业定位：即企业形象塑造品牌。包括员工能力、知识、言表、可信度等等。企业定位实际上是一种品牌定位。如IBM、海尔、联想等是企业定位的典范。通过品牌形象塑造，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。比如我要买冰箱时会联想到海尔，买空调时会联想到格力，买手机时会联想到苹果。
3.3 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置。如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐” 。暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者的健康有害。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
3.4 消费者定位：确定企业的目标顾客群。如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。