我们对直通车的认知以及怎么去重点推广我们的产品 , 从而更加快速的找到潜力产品打造爆款 。
直通车基础认知
重点推广计划
一:直通车基础认知
(1)什么是直通车:
产品曝光渠道 , 卖家设置关键词 , 免费展示产品 , 获取大量曝光
付费广告 , 类似于阿里国际站的P4P和亚马逊CPC拼多多的多多推广
店铺营销工具 , 可以快速提升店铺曝光和流量
(2)直通车展位认知
PC的推广位在主搜也喝搜索页底部的智能推荐位
【直通车点击软件哪个好,新店速卖通直通车怎么开才有效果?】 PC主搜页中 , 60个商品为一页 , 直通车推广位从第5位起 , 隔4有一个直通车推广位 , 即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位;
移动端的推广位含APP端和手机网页端 ,
移动端主搜索页中 , 20个商品为一页 , 直通车推广位在第一页中从第3位起 , 隔8有一个直通车推广位 , 即第3/11/19位 , 从第二页起 , 位于第6/16位
注:具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整 , 具体 以实际展示为准 。
(3)直通车的意义
用得好春风得意 , 用不好欲哭无泪
带来订单和业绩的飞跃
直通车=大量的流量和迅速的曝光 , 没有流量 , 什么都是虚的、量变才能质变
新品转化好》新品流量好 平台喜好
烧精准关键词
有销量有好评的时候再烧大词
(4)直通车的价值
1. 为什么有人亏着开车?
为什么有人直通车不停的开?
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开车前的准备
首先 , 开车之前 , 一定要选好品 , 一定要选好合适的商品进行推广 , 俗话说:巧妇难为无米之炊 , 所以如果产品都选错了 , 再怎么推都是徒劳 , 就是烧钱 , 浪费钱 。
(1)新品测试
智能推广功能 , 可以为新品快速带来流量
结合产设置一个合理的推广预算 , 不建议太多
使用智能推广测品时 , 最好以3-7天为一个周期
数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入
有了数据 , 快速对产品做出优化和调整
结合效果 , 来确定是否需要新一轮的测试
(2)全店铺管家玩法
1. 新店铺-需要流量提升
2. 大促和活动的时候 , 提升店铺整体曝光
3. 店铺s被惩罚的时候(7天或者15天)降4个档
4. 全店管家尽量和快捷推广错开 , 或者屏蔽产品
5. 全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆
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二. 直通车自主推广
两个关键点:1.产品布局 2.关键词布局
(1)自主推广适用场景
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(2)快捷推广奥义
以女裙为例 , 测试短裙(同类目)
1. 选取6-10款相似的产品
2. 关键词和属性词相对接近
3. 价格波动不大
4. 非标风格相对差异化(冷淡风、森系、甜美系)
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