兴趣电商落地一年：向全域升级( 三 )

抖音电商数据显示，平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容，这些内容激发了用户兴趣，吸引其停留、互动、下单购买，满足购物需求。

“中小达人、品牌主自播都有大量机会。”有MCN机构负责人对“极点商业”称，双流量并存，意味着业务场景的不断延伸，对品牌内容沉淀、用户黏性建立、长效增长、品效合一来说，带来的作用是完全不同的。

目前来看，一些品牌商家已经在“人找货”“货找人”并行模式中，实现了从“销量”到“声量”的反向逆袭。

“达人营销、以爆带爆、强供应链支撑这三点缺一不可。”国产品牌诺特兰德创始人李松就认为，在抖音电商上，当达人、主播用短视频+直播带货时，他们很敏锐地注意到，大量抖音用户有着“逛商城”以及搜索习惯有关。

因此，他们一方面在抖音商城店铺上架了大量商品，促成销售，维护好评。另一方面，又专门针对抖音搜索优化内容，让自己更容易被搜到。最终，成功实现“货找人”和“人找货”双流量运营，有了更多生意可能。

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像这样的商家还有很多，只是商家的多元化内容策略重心各自不同——国产品牌鸭鸭，切入方式是邀约服务商或自建店播矩阵方式；两个月实现美护发行业单场破百万的Spes诗裴丝，重心是品牌布局“兴趣电商”自播；而坐上今年Q1美妆个护销量榜首的花西子，除了自有矩阵账号打造和店群自播贡献，还通过内容+搜索，实现不同账号人设、内容定位、直播场景和话术的个性处理。

但站在助力数百万商家经营角度，抖音电商仍需要给出一个可以不断成功复制的方法论——毕竟行业环境有了重大变化，成功案例可能来自某些不确定因素，但对绝大部分商家而言，追求的是确定且持续的成功，这就需要方法论的支撑。

去年第一届抖音电商生态大会上，抖音推出为商家搭建经营基础框架和成长路径的“FACT经营矩阵” 。F，就是阵地自营；A，就是达人矩阵；C，就是主题活动；T，就是头部大V 。经过一年落地，这个方法论已经成为众多商家搭建经营的基础框架。

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而在5月31日的抖音电商生态大会上，伴随兴趣电商升级为全域兴趣电商，这套方法论也升级为 “FACT+全域经营方法论”，简单而言就是在内容场（直播+短视频）基础上，加上了中心场（抖音商城与搜索）、营销场（流量协同）两大新场域。

同时，抖音电商还期望，通过更多中心场、营销场一系列举措的推出，帮助商家健康可持续地经营增长。抖音电商相关负责人表示，兴趣电商升级后的整体布局，是在云零售、供应链云仓、DOU2000 计划抖品牌成长扶持计划、扶持产业带发展方面，也就是供应链、技术、品牌等方面，为商家生意带来新增长，助力区域经济发展。

这套方法论，是否会成为数百万商家的通行答案？这需要时间，也取决于商家的理解深度——但一个趋势是，越来越多的企业，正配备专属的抖音电商团队，按照这套方法论去加强内容和中心场景建设，打通营销和运营，满足用户主动搜索以及兴趣刺激的购物需求，获得高速增长路径。
03相比生意，更重要的价值站在抖音电商平台角度，作为一个巨大的生意新阵地，随着业务场景的升级迭代，“全域兴趣电商”不只是去满足用户全场景、全链路购物需求，助力商家的多元化内容场景搭建，也不是只看短期的GMV，而是要帮助每个心怀梦想的人看到远方，给更多人带来美好生活。