抖音继续深挖“兴趣电商”的价值

为什么要做抖音电商?大部分达人和商家一开始将其视作一个新平台、新机会。
为什么会在抖音电商完成购买?许多用户一开始是被直播短视频的内容吸引，产生兴趣而完成购买。
在“兴趣电商”经过一年多的发展之后，许多达人和商家在抖音电商完成逆袭，找到了价值;众多用户除了被种草，还会主动去搜索商品、主动购买。
比如，刘畊宏直播跳操，还没有开启带货，但是受他内容驱使，对运动产生兴趣的粉丝们却为抖音电商运动类目贡献了众多订单。
“兴趣也会延伸，会有持续性。”抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。属于抖音电商的新故事，正式拉开了新的序幕。
兴趣电商这一年
抖音电商迎来了新的定义。
5月31日，主题为“RIGHT NOW”的抖音电商第二届生态大会在线召开。继抖音电商第一届生态大会首次提出“兴趣电商”后，经过一年多的探索和发展，这届生态大会将这一概念进行了升级，升级为了全域兴趣电商——以短视频、直播等内容为用户兴趣的激发转化场，商城、搜索等为其承接转化场。货找人、人找货实现协同，用户美好生活多元需求将被更大程度满足。

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此外，大会上还公布了抖音电商整体大盘的数据:
过去一年，在“兴趣电商”的吸引下，有180万商家新入驻抖音电商，抖音电商的GMV是同期的3.2倍，销售出的商品超100亿件。
同比去年4月，挂车短视频累计播放次数同比增长31%，直播间订单数同比增长112% 。这说明，优质内容驱动下的用户购物行为还在快速增长。
“应该说过去一年抖音电商的增速已经证实了我们的预测，证实了兴趣电商是巨大的生意机会。”抖音电商总裁魏雯雯在大会上如是说。
从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音电商发生了什么变化?不妨先来看三个兴趣电商案例——
1.清华妈妈马兰花:一年卖出上百万单图书
对于家长而言，面对市场上琳琅满目的绘本、图书，如何为孩子选择适合的优质读物并不容易。
因此，由于带货儿童绘本、推荐优质好书，抖音电商图书主播“清华妈妈马兰花”赢得不少用户的信任和喜爱，吸粉225.4万。在她的视频评论区，就有许多用户纷纷表示:“花姐推荐的书都很不错。”

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据了解，马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理，2020年居家办公时因为记录自己与两个孩子的日常生活走红。
走红之后，她在视频记录的孩子阅读英语绘本的内容，引起了大家的兴趣，很多人开始留言咨询:要怎么样提高孩子英语阅读能力?要给孩子买怎么样的阅读读本?要怎么样培养孩子阅读兴趣?
用户对她的视频内容越来越感兴趣，期待在她的视频中找答案。很快，马兰花的账号粉丝达到了100万。于是，她辞去了高薪工作，转型知识内容创作者，为粉丝推荐好书。

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像历史百科绘本《我们与世界》，这本书在全网的销量原来只有几十本，在马兰花的讲解下，一个月就卖出7000多本。她推荐的益智图书《汉字真好玩》也曾经卖出过2万套的好成绩。去年一年，她在抖音电商卖出了上百万单图书。
2.川香秋月:分享乡村生活和美食，带领村民直播带货致富
用户会因为优质的直播短视频内容被种草，但也可能因为本来喜欢乡村生活和美食，直接在抖音电商上购买。