抖音继续深挖“兴趣电商”的价值( 二 )

一天涨粉50万、一场助农直播卖了50吨的红糖、一个月帮助高原农民销售出10多万斤高山萝卜……
这是33岁的乡村带货达人“川香秋月”在抖音电商的创业故事。
17岁时，吴秋月离家打工，先后辗转于深圳、宁波、成都等工厂上班。2012年前后，她和老公做起了小本经营的电商生意，之后因为种种原因生意经营不善，在2019年亏损达到了40多万。
2020年，回到乡村之后，吴秋月冒出尝试做抖音电商的想法。发布了几条自己做饭的视频后，让她惊讶的是，账号一天内涨了50万粉丝。
她视频中的乡村生活、四川特色美食，让许多人产生了浓厚的兴趣。粉丝想买，她顺其自然地开启了带货。
因为有过做电商的经验，吴秋月夫妻二人联系上了当地一家快倒闭的萝卜干工厂，合作改良了产品的口味和原料后，开始在抖音电商进行卖货。第一次尝试就卖出了一万多单。之后，吴秋月和老公两人迅速打开了思路，开始售卖自己家乡的各类特色产品。
她还和重庆市江津区政府合作，帮当地农民带货滞销的优质红糖，一场直播就卖出了50吨。
除了红糖以外，吴秋月也在帮助其他村民一起致富。“现在我们一个月可以给高原农民销售出去10多万斤高山萝卜，让高原上的农民每亩地的收入增加了5倍。”吴秋月如是说。
3.做炉子的陈巧生:买卖是最好的保护，使用是最好的传承
2021年7月，世代制炉的陈巧生注册了抖音账号@做炉子的陈巧生。
据了解，陈巧生是陈氏铜炉世家技艺第三代传人，祖上从清朝起从事铜炉和铜器制作，近五十年来致力于恢复和继承传统失蜡法宣德炉制作技艺。
抖音上很快有网友认出了他，对他的经历也相当熟悉:“铜炉界的天花板级人物，陈老师对古宣炉的复原推广做出了巨大的努力。”还有很多人了解他制作的“巧生炉”，并称:古有宣德炉，今有巧生炉。
这令陈巧生无比惊喜，原来抖音上有这么多他不知道的人对他感兴趣，对铜炉文化感兴趣，其中还不乏大量的90后、00后。
2021年9月3日，做炉子的陈巧生账号开启了直播首秀，这也是陈巧生四十多年人生中的第一次直播。直播带来了可观的销售额，让陈巧生和他的徒弟们对非遗传承更有信心了。
产出价值，升级全域
在上述三个案例中，他们依托兴趣电商的逻辑，在抖音电商实现了销售额的增长。
除此之外，很重要的一点是，这三个来自不同领域的人已经渐渐超越了电商人的身份。基于兴趣的逻辑，他们已经成为了粉丝和用户了解他们所在领域的窗口，并为所在领域带来了销售额，创造了新的行业价值。
而这正是过去一年多以来，兴趣电商在抖音电商上最大的变化。它由用户与主播之间的内容交易场景，扩充到了用户与行业，形成了全域兴趣电商。
在大会上，抖音电商总裁魏雯雯就分享了一组更直接的数据——
随着刘畊宏直播跳操爆火出圈，宅家健身成为风潮。今年4月一个月的时间内，抖音电商售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，其中，瑜伽垫的订单量增长了48% 。

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此外，还有平台数据显示，同比2021年4月，有商品意图的搜索行为增长了217%;用户还会关注喜欢的抖音号，没事逛一逛店铺，2022年4月与2021年6月相比，店铺的PV增长了279%;用户还会逛商城、在商城参加活动，抖音商城GMV同比2021年4月增长6倍。
“兴趣也会延伸，会有持续性。”魏雯雯解释道。
换言之，由兴趣激发的流量会延伸也会有持续性，兴趣电商也因此从单条视频、单个直播间、单个账号、单个商品外溢到了整个抖音电商，逐步全域化。