车上人员责任险有必要买吗驾乘人员意外险有必要买吗

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对于风险的认知
作为一名在保险行业从业多年的人来说，我看到过无数次天灾人祸，也见惯了无数场生离死别，因此，我对生活中存在的风险是满怀敬畏的。
正因为这份敬畏之心，我一直努力地试图通过保险，去帮助身边的人们转嫁风险造成的损失。

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每在这时，却时常得到“保险都是骗人”的嫌弃、“他有销售任务”的怜悯，或是“我很安全/健康，不需要”的自信。
我欣然接受，但接受并不意味着那些嫌弃、怜悯或自信是真的事实，仅仅是心中的善意和责任感驱使我仍然坚持我所从事的，乐此不疲。
我知道，正如我不理解物理学家们研究微观粒子的运动规律，去总结量子理论神奇的魔力一样，我感受到的世界只有宏观物质。
每个人都有不同的生存环境和事业圈子，大多数人生活在安定和谐的环境中，有些人终其一生都会平安顺利，所以并不能像我一样，去理解并认同身边是一个充满风险的世界。

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可能我从事的事业与量子领域唯一有些关联的，就是风险因子爆发和微观粒子运动一样——它们都是随机的。
就像《三体》中描述的那样：“在宇宙视角下，人类文明得以诞生并延续至今，本就是一次次幸运的偶然。”没有经历过风险，也是偶然。
我没想到开篇居然铺垫了如此之长，应该是内心深处有那么一块空间充满了叫委屈的物质，向内坍缩后最终爆发，并聚变成为一种叫做牢骚的新物质罢了。
你为什么需要一份驾乘险？
回到主题，很多客户找我购买车险，可能除了价格优惠之外，更多的是看重我还算专业的能力，希望在事故发生时，可以提供必要咨询和专业的解决方案。
这些客户也都知道，我在设计车险方案时，会增加一份驾乘险。
保险是一种公益，但却是商业化的。所以保险是靠卖的，卖就有话术。
有的保险销售人员会说“人比车贵，给车交保险好几千不眨眼，给人交保险几百块还犹豫什么？”我觉得消费者的犹豫是销售人员没有讲清楚导致的。
不是价格的比较，而是潜在风险的梳理。
也有的保险销售人员会说“这款产品保障充足、价格便宜、性价比特别高，现在还有活动优惠，买一份吧很划算！”
【车上人员责任险有必要买吗驾乘人员意外险有必要买吗】事实上，我在从业的多年中并未遇到过消费者因“划算”而对保险产品发生如此冲动性地消费。没有最好的产品，只有最贴合消费者的产品。
为什么你需要一份驾乘险？我不擅长话术，只会摆事实。
事实一
车由人驾驶，无论是因为驾驶员的过失，或是遭受外来的灾难，在发生车险事故的瞬间，人和车是一体的。
因此，人和车发生事故的概率是一致的。在这个一体化的时空环境下，人是不能够游离于车而单独存在的。

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事实二
人体相对于车体更脆弱，人们经常以为身处在金属框架的车体内，即便发生事故，人也是相对安全的。
但这里忽视了一个在车体内的潜在风险——安全气囊对人体造成的损伤。
当车辆以60公里/小时的速度行驶时，突然的撞击会使车辆在0.2秒内停下。
而气囊则会以大约300公里/小时的速度弹出，由此所产生的撞击力约有180公斤，相当于人从4层楼摔下地面。

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