阿里巴巴创业项目阿里巴巴创业项目扶持( 二 )

我觉得这是一个非常好的时代，对于创业者是非常好的时代，有点像我和朱军红十几年开始做信息广告的时候也是非常好的时代，那时候没有巨头拦住我们，或者说你发现它拦我们也是很假的，拦不住。
我觉得B2B2.0时代，第一巨头拦不住任何一个创业公司，第二去年我说了在2.0时代有三个Model ，我看了很多公司，我发现创业主旋律就是“交易凑撮合与自营” 。1.0的门槛是非常高的，涉及到互联网的流量事情，小的创业公司很难做，现在像我们这样的公司会花巨大的钱和成本去拢住流量，阿里、百度都是这样做的。想从我们手里想流量，门都没有，除非你比我有钱，这已经是钱的生意了。

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所以创业的主旋律，我觉得就是撮合交易加自营，如果你有钱，你比我有钱的时候，你不要去做流量的生意，你直接就往电商自营商上去做。我觉得有一个例子是很好的，科通新城，它对于资本的依赖太多了，他们创互联网的人太有钱的，当然你足够有钱的时候，这个事可以做。所有的生产企业都面对着利润的下行，必须要改变自己现有的一套模型，最好改变的不伤自己本身的就是缩短贸易链条。
我不知道大家对很多成功的企业研究模型，因为我们是做B2B ， B2B里面最重要的是开发票的，在所有的生产型企业中，小米是最厉害的，一张发票打天下，京东现在两张发票打天下.如果我们是一个传统的从业者，你会发现一个生产的东西从生产厂家出来之后，到消费者手里头基本过四五张发票，所以现在创业的主旋律就是你能否把发票张数减小就成为你生存的空间或者成为你真正的价值所在，所以我觉得交易撮合和自营没有其他模型，不用太想了。你说我造出一个更牛的，我看好像没有，所以主旋律应该是这个。
第二就是创业的基石要专业、垂直和对产业的了解，我们这一年看了很多项目准备投资，我现在特别怕投资的是门槛低的，比如说现在很多B2B企业拿到钱了，比如说给便利店送方便面、送水，这种送的消费类的，我基本全没有做投资，我觉得门槛太低，没有专业门槛，没有知识门槛，你能送，我也能送，所以我觉得如果你在一个行业中禁锢了，比如说你在五金店、地板行业已经浸透7、8年的时间，我觉得你的创业就是在这个行业中做，不要去送菜，一点知识水准没用，不要看当下热的东西去做。包括跨境电商，也不用去做。就是把新西兰便宜的贩子运过来，就是二道贩，没有知识的结构，会出现更惨烈的竞争，而且这些产业会被巨头蚕食，像阿里、京东，用资本给蚕食掉。
我觉得创业的基石就是我们在自己熟悉的，有知识含量的行业做。比如科通新城， 100万SKU ，百度从来不看科通新城，阿里巴巴搞不定科通新城，搞不清楚100万SKU目录是什么，不清楚这个行业。我觉得专业度是变的非常重要。我们特别喜欢，我认为我更喜欢的有深度的这些行业。另外产业互联网团队是关键，我觉得在这个时代，创业的Leader不是搞互联网的，更多是做产业出身的，然后由这个人去组建一个互联网的团队，去完成，而恰恰我觉得这时候常州的机会来了，常州互联网的人不多，但是做产业的人很多，包括无锡的机会也来了，更多是产业带的机会全来了，所以我们现在得出的结论是团队组成，你的Leader一定是产业出身。你的合作伙伴可以是百度出身，可以是阿里出身，去完成一个对产业互联网的渗透。

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