“电影行业内 ， 宣传团队一般是没话语权的乙方 ， 而发行方也在一定程度上存在着不认可宣传营销重要性的思维 。这种宣发配合不紧密的状态不光存在于公司和公司之间 ， 也存在很多的大公司内部 。宣传和发行是同根而生的 ， 如果这两个环节利益不捆绑 ， 地位不对等 ， 就地位不合理 ， 关系不合理 ， 宣发一体就是一句空话 。”张进说 。
很快张进迎来了自己事业上的转折点 ， 2016年中秋档期 ， 卓然影业首次运作宣发一体的项目 ， 将普遍不被看好的《大话西游3》 ， 卖出了3.6亿的票房 ， 一战成名 。年底 ， 又乘胜追击 ， 买下《爱乐之城》在中国的院线播映权和电视版权 ， 一手承包宣发业务 。
神秘的批片市场：买定离手 ， 错爱不究

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内地上映12天狂收票房近10亿元 ， 《生化危机：终章》成为近期中国影市的又一爆款 ， 而它的“批片”身份再次让这个神秘的市场暴露在聚光灯之下 。《爱乐之城》上映3天票房破亿 ， 作为一部小成本引进的批片 ， 成就了一场资本盛宴 。
《爱乐之城》、《你的名字》、《生化危机：终章》、《荒野猎人》等国内片商以固定的价格把影片的放映权从国外片商处买断 ， 而国外片商不参与中国票房分成的电影 ， 被业内统一称为“批片” 。
买“批片”就像一场赌博 ， 买定离手 ， 错爱不究 ， 风险极大 。
首先 ， “批片”的片源大多不是好莱坞大公司出品 ， 投资规模小 ， 且大多不是最新影片 ， 影片质量自然参差不齐 。
其次 ， “批片”市场虽然相对小众 ， 但是行业竞争已然越来越激烈 ， 批片版权费也水涨船高 。大部分批片买家可能从梗概阶段就要投进去了 ， 甚至连主创都没有定下 。买家交完定金后 ， 或许要等一两年之后才能拿货 。
第三 ， 目前只有中影集团和华夏电影两家公司有进口片的引进权 ， 民营电影公司买断版权后通过中影和华夏来发行 。同时 ， 每年会有多少“批片”配额是未知的 ， 也不知道买下版权的片子是不是一定能拿到配额 ， 这件事是存在政策风险的 。
但对张进而言 ， 这场赌博却是让公司活下去的最安全选择 。
影视行业黄金遍地 ， 更不乏涌入其中的“淘金者” 。细观近几年中国电影发行企业市场份额 ， 中影和华夏作为国有企业代表 ， 所占份额一直居高不下；华谊兄弟、光线传媒、博纳影业、万达影业等品牌企业表现强劲；腾讯影业、影联传媒、福建恒业和安石英纳等行业新星异军突起 。
“我们是一个刚开始涉足发行的小公司 ， 像《摆渡人》、《西游降魔篇》、《乘风破浪》这种头部电影是想拿都拿不到的 。这些国产大项目没有几个亿的保底是拿不下来的 ， 我们既没有这么多钱可以支付给别人 ， 也没有那么多的成功案例或院线渠道资源可以去做背书 ， 凭什么去竞争头部资源？”张进坦言 。
在别人眼里安全的路 ， 对张进而言就是条死路 。
“我是在做一道选择题 ， 总要去赌一次 ， 不能等着 ， 市场发展这么快 ， 等着就等于等死 。”张进决定选择一条被大部分人不太看好的路去走——去买“批片” 。

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