采访人员/闫妍
编辑/张慧敏
项目要点:
1、在国内发行方并不看好引进《爱乐之城》前景的2016年 , 卓然影业买下该片在中国的院线播映权和电视版权 , 一手承包宣发业务 。截止3月7日片方统计 , 该电影在中国收获2.38亿票房 。有业内人士分析 , 卓然影业依靠这桩生意所获得的投资回报有可能就超过了10倍 。
2、卓然影业以宣传营销为核心卖点 , 旗下业务包括传统宣传、视频物料、线下活动、商务合作等 。拥有《十万个冷笑话》、《煎饼侠》、《老炮儿》等成功全案营销案例 , 2014年创立当年即实现了盈亏平衡 。
3、2015年开始 , 卓然影业着力布局发行业务线 , 试图通过实现“宣发一体”建立行业壁垒 。对标成熟电影工业体系 , 宣发整合是大势所趋 , 但目前国内做到“宣发一体”尚属少数 。卓然影业试图将宣传和发行两个环节利益进行捆绑 , 让双方发挥更好协同效应和势能 , 率先打通电影行业中下游产业链 。
基因决定方向:做真正宣发一体的公司
2014年 , 学影视出身却以广告起家的张进决定回归老本行 , 将服务万达院线的小组从原来创立的广告公司拆分出来 , 带领不到十人的团队重新创业 。以擅长的宣传环节切进电影市场 , 创立卓然影业 。
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“第一 , 我们出身于成熟的广告行业 , 对比刚起步的电影宣传行业 , 拥有更成熟的行业经验 。第二 , 我发现整个电影营销链条缺乏统一性 , 从策略到内容 , 到最后的执行渠道缺乏全环节的服务 。如果影片的制片方或投资方不具备高度的宣发统筹能力 , 可能要同时对接四五个公司 , 环节冗长 , 对接不便 。”张进说 。
文章插图
要做全环节服务 , 就要做到不挑活 。
“我们从成立开始 , 做了很多打杂的活 , 把这些小事都做扎实 , 首先要成为一家靠谱的公司 。”
成立3年 , 从一支视频、一个活动开始合作 , 到逐渐开始有更深的板块性的合作 , 到最后接下《十万个冷笑话》、《煎饼侠》、《老炮儿》等爆款影片的全案合作 , 卓然影业逐渐实现了盈亏平衡 。
营销是电影链条下游的基础工作 , 挣的只是项目的宣发费用 , 一眼就可以看到成长的天花板 。随着盘子越做越大 , 公司转型不得不被提上日程 。
“而往上游去走 , 参与到影片的投资和开发面临较高的门槛 , 现实是大多成功的内容制作公司 , 他的创始人都是创作者 , 比如徐峥、韩寒、郭敬明、南派三叔等 。我们始终没有办法掌握头部内容资源 , 最大的可能是我用我的营销能力和对方进行绑定 , 但把主体业务的未来完全依赖在别人身上 , 也不是长久之计 。”
张进思来想去 , 决定去做那个更苦更累的活——发行 。在他看来 , 发行是最符合团队基因的 。“我们以前做电视媒体代理的时候 , 发过电视的节目 , 十几个人对全国几百家地市级电视台都能发得过来 , 何况是对最多几十条的电影院线 。”
张进要做的事情是实现“宣发一体” 。这件制作公司不屑去做的 , 宣传公司很难去做的 , 发行公司来不及去做的事情 。
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