大学生民宿创业计划书摘要 大学生民宿创业计划书(11)


1、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争 。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展 。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展或萎缩)到XXX 。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展) 。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX 。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并 。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难 。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z 。现在,这个市场由a个竞争者分享 。
我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性 。
3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?
4、市场预测和市场机会
5、行业政策
6、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 。
我们之所以选择这些渠道因为:
⑴. 消费群特点
⑵. 地理优势
⑶. 季节变化引起的消费特点
⑷. 资金的有效运用
⑸. 可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件 。
第四章 竞争分析
1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
2、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
3、潜在竞争对手情况和市场变化分析
4、市场进入障碍
研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍 。
5、公司产品竞争优势
第五章 营销略策及销售
1、概述营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的,选择的区域,使用的分销渠道(零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等),你所希望进入的细分市场以及市场分额,以及预估目标等 。
2、销售战略
描述你进行销售所采取的策略 。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式 。
3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴
4、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)
5、销售队伍情况及销售福利分配政策
6、促销及市场渗透(方式及安排、预算)
A、主要促销方式
B、广告/公关策略、媒体评估
促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点 。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通 。例如:
⑴.促销展出Trade Shows
⑵.广告Advertising
⑶.新闻发布Press Releases
⑷.大型会议或研讨会Conferences/Seminars
⑸.网络促销Internet Promotion
⑹.捆绑促销Promotional Bundles
⑺.媒体刊登Trade Journal Articles
⑻.邮件广告Direct Mail
7、产品价格方案
⑴.定价依据和价格结构
⑵.影响价格变化的因素和对策
8、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算
9、市场开发规划,销售记录目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及算依据