两张图看明白销售-BD-市场的关系销售中bd是什么

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相信目前很多小伙伴对于两张图看明白销售-BD-市场的关系都比较感兴趣，那么小搜今天在网上也是收集了一些与两张图看明白销售-BD-市场的关系相关的信息来分享给大家，希望能够帮助到大家哦。
1、（二）小白经年累月的豆腐块儿文章，逐渐在公司内部博得些小名气，公司里部分关系要好的销售（Sales），逐渐开始用“笔杆子”来称呼小白。甚至公司里做商务拓展（BD）的小姐妹们，对小白也开始变得“温柔”起来，他们希望借着小白做市场（Marketing）的专业“文笔”，可以为他们写的合作方案等等加以修饰“润色”——尽管小白心里明白，BD小姐妹们事后那几块儿巧克力的代价，实在是某种程度上对自己辛苦“润色”和“码字”的侮辱。小白乐此不疲的写着......写着......从公司软文到产品简介，从老板专访到企业文化。小白很享受这样的过程。
2、（三）一天，小白的大BOSS召开一个比较正式的内部头脑风暴会，要求销售部、BD部、市场部三大部门“长老”们参与。鉴于小白文字功底“深厚”，被要求列席当担“打字员”——会议记录。小白自然很珍惜和感激这样难得的机会——能在如此重要的场合，陪同各大部门领导参与如此重要的会议——尽管小白在会上只有一句台词——报告首长，会议记录完毕——尽管小白后来若干年才知道，自己的那次“列席”打字员机会，是自己的市场部小BOSS苦苦为自己争取才得到的。:none'> 尽管小白心里明白，BD小姐妹们事后那几块儿巧克力的代价，实在是某种程度上对自己辛苦“润色”和“码字”的侮辱。小白乐此不疲的写着......写着......从公司软文到产品简介，从老板专访到企业文化。小白很享受这样的过程。
3、（四）至于那次会议开的什么议题，小白早已忘却。但会议场景中某些片段，犹如电影般的在小白的脑海里翻腾——销售部老大底气十足、信心满满的男中音久久回响在耳畔；商务拓展部大姐左右逢源、八面玲珑的“顾盼”眼神；市场部小BOSS思维活跃、略显卑微的肢体语言......小白实在搞不明白，会议中高频率出现的“市场”二字，怎么就跟公司里销售部、BD部、市场部扯上了关系？这三个部门之间到底是什么关系？
4、（五）故事讲完，银老师也该上干货了：“销售-BD-市场”之间的关系点评：（1）销售-BD-市场：存在着上述联系和演变。因此，市场人员必须以“开放+分享”的心态来进行跨部门合作；（2）时刻反思：市场部能给BD和销售部门提供什么样的支持；反之，市场部能从销售和BD部门吸取到什么样的市场资源和推广素材？点评：（1）市场Marketing面对的外延（受众）和机会都比较大；BD次之；Sales更是集中在目标用户那里，直接完成企业的销售任务；（2）上图可以看到三者之间的包含关系；（3）可以看到BD既非sales也非marketing；（4）当BD已经形成例行工作的时候，它要么转换成sales，要么转换为marketing 。
5、（六）模拟案例或场景：销售——就是直接签单（合同）卖东西。作为挣钱部门，通常放在公司的渠道部或者销售部。销售对接的外部对象通常是什么代理商、经销商——就是帮着一起卖东西的“半个自家人” 。评价他们业务的好坏，通常就是销售额和利润的多少，对Sales的褒奖通常以“提成”来表示；BD——就是可以忽悠更多更大的潜在合作机会，BD部也通常存在于一个相对成熟的大企业里。BD人员对接的外部对象，通常是与自身公司“门当户对”的跨界关联公司。BD人员小心翼翼，开拓潜在的合作资源，不得越雷池半步——如果BD人员直接签单做了生意——通常会认为是抢了Sales小伙伴的“功劳” 。小的企业不会设置单独的BD部，因为BD部通常不承担销售指标，他们着眼于稍微远一点的未来和所谓更大的商机。对BD的褒奖通常是能忽悠来一个庞然大物，能描绘一幅或许永远不存在的“蓝图” 。市场——这里指“小市场”，就是“市场推广宣传”的意思，通常由公司里市场部（甚至简化版本的公关部）来承担。市场人员对接的外部对象，通常是各种媒体。或者通过外包PR或者AD广告公司与广阔的外部市场交换着信息。“市场”工作通常以发布多少软文、投放多少广告、举办多少活动、协助“销售”和“BD”做了多少牛X的事情来衡量。对“市场”人员的由衷赞美就是——WOW，你们公司的“知名度”和“美誉度”真心不错！【作者：银代仁】

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