甘超波|甘超波：NLP权谋中谈判流程( 二 ) 哈喽

2:分析对方的诉求点
在与对方建立亲和力之后，对方才愿意听我们讲话是不是？此时我们只有能够满足对方的诉求点，对方才愿意支持我们，配合我们。
如何才能挖掘对方诉求点？
这个需要我们用到NLP信念， NLP价值观， NLP情绪管理模型等技术快速收集对方内心渴望的东西。
通过对方的行为、性格特征， NLP信念挖掘、价值观挖掘，快速锁定对方的内心诉求点。
举例:我们要应聘某科技公司
第1步:分析对方基本信息~分析某科技公司的基本情况
1：如何获取某科技公司的基本信息？
1:了解公司的信息---->到公司官网找
2:了解岗位应聘信息---->到公司官网找
3:分析公司产品---->到公司官网找
……
不管你有什么渠道，想尽一切办法去了解公司的信息。不要怕麻烦，这一步非常重要，希望你能保持一份耐心和细心去做这一步。
2:如何挖掘某科技公司的诉求点
非常简单，你可以去分析一下公司的应聘技术要求和相关信息。
1 :思考，他们需要找哪一类人才？（技术型、管理型、销售型）
2:思考，他们特别专注应聘者哪一方面？（管理水平，技术水平，谈判水平）
....
这几个方面和角度分析，我们大致可以了解这个公司需要人的是这样。
3：自身分析
1：发现那些是我们擅长
2: 发现那些是我们的弱势，需要如何提升自己能力。
三：制定谈判计划
通过前面2步分析，我们大脑已经基本弄清楚这个流程，但是还不够我们不一定有执行力，我们可能会拖延，这个时候我们还需要一张行动计划表表，指导我们执行。
计划表的特征
1:具体行动项
2:具体行动时间
2:具体完成状态
有了这一张计划表，
1：我们就知道那一部分非常清晰，那一部分不太清晰，很快就能锁定问题
2：我们就知道什么时候开始做，就不会拖延和忘记。
有了这一张表在处理事情时
A: 让自己做之前，有掌控感，
B: 让自己做之中，有节奏感
C: 让自己做完后，有成就感
四：复盘谈判计划
当我们执行这个谈判计划表之后，不是丢在一边就不管了，我们还需要复盘这个计划表。
我们对着这张谈判计划表，我们可以很快在执行过程中，知道自己不足点哪里，后面需要专门去提升这一块。
1：复盘已经完成的，找成就感。
2；对未完成的事情，进行安排下一步计划。
人与人的区别，不是情商，也不是智商，而是我们反省和复盘能力，如果每天抽出10分钟时间对自己的计划进行简单回顾，每天都会进步一点点，叠加一年，就会有巨大的变化。
如果不懂得反省和总结，你就会不知道自己每天是在进步，还是在混时间