浙商大创业园教工路198号浙商大创业园( 二 )

作为本次发行的保荐机构及主承销商，我们有幸见证了浙商证券发行所走过的历程，我们坚信浙商证券将充分把握本次公开发行股票并上市的契机，为社会和广大投资者实现丰厚的回报。当然，我们也将严格按照证券发行上市保荐制度的要求，勤勉尽责地做好本次发行上市保荐和持续督导工作，使浙商证券能够在资本市场上健康发展!
非常感谢各位投资者对本次浙商证券A股发行给予的关注。我们热忱欢迎各界投资者朋友踊跃参加稍后开始的网上路演交流。在此预祝本次网上路演活动圆满成功！
谢谢大家！

文章插图
浙商证券股份有限公司
董事、总裁吴承根先生致结束词
尊敬的投资者朋友和各位网友：
大家好！
浙商证券股份有限公司首次公开发行A股网上路演即将进入尾声。通过今天的交流，相信诸位投资者对浙商证券一定有了更加深入的了解。今天，我们有幸与大家就公司经营管理、财务状况、公司成长性及未来战略规划等各个层面进行了交流，许多朋友给我们提出了中肯而有价值的意见和建议，我们高度重视并将努力完善自身。我们坚信，在各级主管部门、监管机构、保荐机构以及广大投资者等社会各界的帮助和支持下，浙商证券将抓住A股上市契机，以更好的服务和优异的经营业绩回馈投资者，使浙商证券成为具有长期投资价值的优秀上市公司！
此次网上交流的时间有限，但浙商证券与投资者的沟通渠道是永远畅通的。我们今后将通过多种形式，使投资者能够及时、完整、准确、持续地了解公司的投资价值。
最后，感谢保荐机构及主承销商东兴证券以及所有中介机构为此付出的辛勤努力，感谢广大投资者和社会各界朋友的信任和参与，感谢上证路演中心和中国证券网在本次交流活动中给予的大力支持！
谢谢大家！
经营篇
问：请介绍一下公司的企业文化。
詹小张：企业文化是企业赖以生存和发展的精神支柱，代表了企业精神、价值观和经营理念。公司运用具有“浙商”特色的企业文化管理公司的理念，帮助公司在激烈的市场竞争中实现了可持续发展。公司将发扬新浙商精神，以“诚实做人、踏实做事”作为公司发展的核心价值观，并融合浙商群体具有的诚信、创新、团结、奋进的精神，形成了浙商证券“务实、稳健”的企业文化。同时，公司主张将企业文化融入到日常各项工作活动中，树立“客户至上”的服务理念，为客户提供增值服务，让客户深刻体会浙商证券务实的企业文化为其创造的价值，客户、员工和股东同创、同享、同成长。
问：公司的期货业务创新能力如何？
吴承根：浙商期货拥有较强的创新能力。2010年，中国股指期货业务正式开启，股指期货全国开户第一单产生于浙商期货；2013年4月，浙商期货出资1亿元投资设立了全资子公司浙期实业，并于2014年9月增资1亿元，开展仓单服务、合作套保、第三方风险管理、定价服务和基差交易等期货行业创新业务。近年公司重点开展运营演练、境外期货公司对接、客户培育和储备等工作，境外业务蓄势待发。
问：公司的投行业务在业内处于什么地位？
吴承根：浙商证券拥有一支两百多名员工组成的投资银行专业人才队伍，核心骨干具有十余年的相关工作经历和丰富的投行实战经验。
近年来，公司投资银行陆续完成了近百单项目，融资总额超过六百亿元，项目遍及浙江省内各地及上海、广东、福建、贵州、陕西、江苏、安徽、江西等省市，保持高成功率、客户高回头率和项目推进高效率，在融资方案设计、承销发行等方面积累了丰富的经验和资源，树立了良好的市场口碑。公司投资银行业务市场认可度不断提高，特别是债券发行承销业务和收购兼并业务市场排名快速上升，市场占有率逐步提高。

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