浙商大创业园教工路198号浙商大创业园( 四 )

（1）重点推进“大资管”、中小企业投融资服务、资本驱动业务三大核心模式；
（2）向“集团化、技术化、品牌化”的方向发展；
（3）采取机制、资本、创新和并购等四大驱动要素；
（4）实施业务协同、客户聚焦、管理转型和组织创新等四大核心战略举措；
（5）持续强化党建工作、财务管理、人力资源、信息技术、合规风控、企业文化等“六大职能支持” 。
问：公司在“互联网+”方面有什么发展规划？
詹小张：公司将多措并举、多管齐下，全面推进“互联网+”战略，包括：以经纪业务为基础实施互联网化转型，逐步实现全部标准化产品与服务的线上化；通过投资互联网企业，有效推动技术资源整合，以技术融合升华互联网金融的开发能力；与领先互联网企业开展战略合作，建立优势互补、互利共赢的合作模式，在互联网平台、渠道、客户资源和业务创新等方面创造合作价值；通过投资、培育互联网和互联网金融领域的新兴企业，适时推进整合，与时俱进保持创新。
问：请介绍一下公司的核心战略举措。
詹小张：公司将打通业务链、强化业务联动，持续优化客户结构，加快推进营销组织转型，实现管理与业务发展相匹配。
（1）建立跨条线、跨部门的业务资源整合与协同工作机制，形成以客户为导向的综合金融服务矩阵，以团队作战增强区域影响和辐射力。
（2）深化公司客户聚焦策略，稳步推进客户结构调整，大幅度提升机构客户占比，重点拓展一批上市公司、私募机构、优质中小企业和高净值个人客户。
（3）建立符合行业竞争规律的健全科学的管理体系，全面激发公司的经营活力和业务潜力，为公司实现长期可持续发展提供坚实保障。
（4）营业网点将由垂直化管理向区域化管理、单一化发展向综合化发展转变，作为公司各项业务的综合营销服务平台。
问：公司准备如何优化网点布局？
吴承根：为尽快从传统通道业务向综合投融资服务转型，公司以长三角、珠三角等东南沿海经济发达地区作为新业务的发展重点，并根据各地市场体量和业务经营模式将分支机构划分为标I、标II、标III、小微四类，对各类分支机构进行标准化成本设定，力争以最低的成本进行经纪业务开拓。公司107家分支机构中，标I型分支机构总数为21家，标II型分支机构总数为32家，标III型分支机构总数为32家，小微型分支机构总数为21家，另有1家未做分类。
发行篇
问：公司的募集资金有哪些用途？
詹小张：为了切实提高公司的净资本规模并推动各项业务的开拓和发展，本次公开发行募集资金扣除发行费用后，拟全部用于增加公司资本金，扩展相关业务，为公司巩固并拓展各项业务提供充足的资本和资金支持，促进公司战略发展目标及股东利益最大化的实现。
本次募集资金投向为：
（1）扩大对资产管理业务投入；
（2）优化证券营业网点建设，提升营业部渠道服务和增值服务，并向财富管理中心转型，同时贯彻公司发展战略，对目标发展区域增设营业网点，提高经纪业务的市场占有率水平；
（3）扩大投资银行业务规模，增强承销实力，做大做强投资银行业务；
（4）根据市场和公司资本金情况适当调整自营业务规模及结构；
（5）扩充研究团队，提升卖方研究实力；
（6）补充子公司资本金，扩大期货、直投等业务规模；
（7）进一步开展创新业务，加大对融资融券、场外市场等业务的投入规模；
（8）加强信息系统建设，提升后台综合服务能力。

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