互联网创业难不难互联网创业难吗( 四 )

第一步先定义产品，定义产品的意思是根据当前迭代要验证的假设来定义产品的功能，设计和定位。
第二步设计和实现产品，这一步就是具体的设计，以及必要的编程或者其他技术上的实现。
第三步制定测试目标。这里的目标指的是测试目标。比如某次迭代是为了验证用户是否会为一个高级功能付费。那我们测试的目标可以是如果有超过70%的人付费就意味着假设成立。
第四步执行测试，就是把你的产品交给用户，也可以实地带着你的产品去访谈客户。这里要定一个测试的时间长。一般是几天到3-4周，并在过程中一定要做好数据和反馈记录。
第五步数据对比目标。这是每次迭代中最不可缺少的一步。只有通过把真实的数据和我们假设的目标做对比，我们才能知道我们的假设是否成立，以决定下一步项目推进的方向。
稍微总结一下，刚刚讲了项目成长曲线中0-1和1-n两个不同阶段，讲到0-1的四重门，以及攻破这四重门需要的不同武器，也就是不同形态的产品，最后讲到0-1的战术修养，也就是小步快跑，灵活迭代。这些都是所谓的章法。章法就是以全局的视角看项目的发展和人力物力财力的分配。那章法讲完了我们就再分享些套路，有就是一些实用的技巧，几条捷径，或许能起到立竿见影的效果。
4.套路一黄金60s
黄金60s是什么意思呢？即你有60s的时间去向别人阐述你的项目和你的理念。黄金60s不一定是正式的上台演讲，而是一个生活中随时可能出现兜售你创业想法的机会。对方可能是你的朋友，也可能是在某个领域有举足轻重的人，也可能是你潜在的合作伙伴，或者是你未来的投资人，谨记这样的机会随时可能出现，如果你能做到随时清楚地表述你的创业项目，那么你就可以获得比别人更多的机会。
60s的目的是引起对方继续了解（项目）的兴趣，以获得深入沟通的机会。机会永远只留给有准备的人，创业者平时一定要苦练内功，修炼好你的黄金60s以备不时之需。
黄金60s三个重要的原则
1.时间不超过60s
即在60s内把要讲的都讲清楚，为什么是60s呢？因为从生理上说，人对一个自己原先完全不了解的新事物所能给出的持续注意力也就是60s，60s内如果不能把你的项目或内容讲清楚，引起对方的兴趣，那么接下来即便他继续听你讲，他的注意力也会大幅下降，或者是干脆找个借口结束这段对话，所以60是你能够拥有的最长时间，如果在60s内能够成功引起对方的兴趣，那么恭喜你，你第一步已经成功了！
2.信息量不要超过300字
60s的话有的人会说，我讲话很快，我看到很多创业项目的路演，60s的时间他讲话语速非常快，不可以，因为信息量太大，信息量不要超过300个字，因为对方的消化能力也是有限的，信息量太多他没法消化。
【互联网创业难不难互联网创业难吗】3.根据自己项目不同的亮点选不同的版本
这个版本是你之前已经准备好的，并且你可以准备好多套版本来应对对方不同的角色。
*黄金60S的模板
举例
两个例子过后，我们再来回顾一下黄金60s的目的是什么？为什么我们要花精力去设计一段60s的话术，是要在别人听了之后立即购买我们的产品吗？或者立即投资我们吗？显然不是！这一段60s只是敲门砖，我们的目的不是让对方立刻做出购买或者投资的决定，我们的目的是引起对方继续了解的兴趣，最好可以提出一些建设性的问题！
5.套路—客户访谈
所以在一次成功的黄金60s之后，如果对方愿意继续交流，那恭喜你，你已经成功地吸引了他的注意力，进入了客户访谈时间。0-1阶段的客户访谈是为了获得真实的线索来验证产品构思上的种种假设，所以我们在客户访谈里面应该尽可能去提问。但如何提问？提哪些问题？

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