拆解楠一青瓷：直播间在线超1万，很嗨但是卖不动？( 二 )

虽叫好，但不叫座?
总的来看，楠一青瓷的做法是在利用娱乐直播的方式进行卖货，与之前的美少女蹦迪卖货、宫廷剧卖货异曲同工。
新播场还在楠一青瓷直播记录中发现，他们5月底、6月初的几场直播中也打上了“嗨购”的名称，这也证明其运营思路正是从娱乐卖货这个点进行切入。

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但作为一个卖货直播间，楠一青瓷并不算成功。
据飞瓜数据显示，6月1日至6月6日共计6场的直播中，账号的总销售额为8.8万。其中，只有3场直播的预估销售额破万，分别是6月5日的2万、6月4日的2.5万、6月3日的2.4万，而其它场次直播间预估销售额不足万元。

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据飞瓜数据显示，楠一青瓷直播间近7天直播间的平均停留时长达2分37秒，超过了80%的卖货主播。但近7天内直播间带的最多的瓷器类商品，其转化率只有0.34% 。
要知道，在行业内曾有过“只要有流量，什么都能卖出去”的说法。而如今看来，这一说法在楠一青瓷身上并不奏效。究其原因，可能存在以下几点:
（1）所谓“天花板”是被运营圈子捧起来的
“各路抖音电商运营都聚集在此，2万在线，有1.8万是运营吧。”
在楠一青瓷的直播间，类似这样的留言不在少数。不仅如此，在楠一青瓷短视频的评论区里，翻阅相关内容后发现，来围观、互动的账号基本上是行业内运营人士。
【拆解楠一青瓷：直播间在线超1万，很嗨但是卖不动？】而一位行业资深人士也表示，“楠一青瓷这个账号明明是运营圈子捧起来。”要论特色，平台上也不乏有大量其他有特色的卖货直播间。
（2）流量不精准，选品与运营未能跟进
除了前面提到的青瓷品类为小众商品外，楠一青瓷直播间的商品均价也相对过高，在80元以上。加上瓷器并不是日常使用款，这就很多消费者望而止步。再加上整体流量属性与商品不匹配，所以很难产生转化。

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关于这一点，楠一青瓷也有留意到。他们前不久在直播间上线了一款运营杯，售价为38元，但销量只有四十多件。虽然有人在楠一青瓷的短视频下留言称，自己身为运营第一次被“割”了。但数据不会说谎，更多的人还是来直播间“白嫖”运营技巧。

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（3）卡直播时长“黄线”，在人气最好的时候下播
此外，楠一青瓷在进入4月后直播时长都只有半个小时左右。有运营在其短视频下留言称这是在卡黄线，即在直播间人气最好的时候下播，保留住直播间自然流量的权重。这样第二天开播时，直播间会在短时间内恢复到最高人气。
这样的说法目前还没具体的依据，但楠一青瓷卡直播时长的做法，确实也让很多人感到着迷。
爆款还是昙花一现?
“以人货场论，我觉得不过就是把人做到了极致。”
某操盘手分析称，楠一青瓷直播间最具特色的还是主播和手机后喊麦的运营，正是两个人的鲜明特色才吸引了一众运营的围观和捧红，形式和内核上的创新点并不多。
某行业资深研究人士则表示:“内容电商，归根究底需要用优质内容来引起用户的购买欲望，进而完成转化。”

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目前抖音上模仿楠一青瓷的账号
从2021年开始，电商直播卖货已经从拼价格、拼产品走向了拼内容，以往炒作、演戏、PK等流于表面、同质化的内容在短暂爆火之后又被快速淘汰，之后又衍生了蹦迪卖货、IP剧情卖货、户外卖货等新的内容卖货场景，也诞生出来一个又一个爆款。