拆解楠一青瓷：直播间在线超1万，很嗨但是卖不动？

带货直播间，又有新的内容玩法?
5月底，一个凭借运营与主播高度配合、以喊麦形式卖货的账号在行业内出圈，引起广泛的关注和讨论。
目前，这个名为楠一青瓷的账号，粉丝量仅十几万，但直播间在线人数过万、场观超十万，数据表现相当亮眼。但作为一个卖货账号，楠一青瓷的销售额却并不在线，近日单场GMV最高仅2万多。
这个账号是怎么成为爆款的?背后有哪些值得学习和了解的运营逻辑?为什么会叫好不叫座?
开播3月成黑马
“现在感觉10个电商群里，至少有8个在传这个直播间。”
引起某行业人士发出上述感慨的是近期成为行业爆款的一个卖瓷器的直播间。该直播间账号名为楠一青瓷，目前总粉丝量12.9万。

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据飞瓜数据显示，在6月2日至6日的5场直播中，楠一青瓷直播间的最高在线人数均超过1万，直播间观看人次则均超过10万。
该账号的开播记录显示，其直播间一直以卖瓷器为主，最早于2022年3月20日开播，在3月直播了24场。进入4月后，只播到了4月7日就停播了，进入5月又重新开播。
5月30日，该账号的直播间数据突然起来了，最高在线从以往的20-30人变成了246人，一下子翻了10倍。直播间观看人次则从以往的几百人次，一下子达到了2338人次。而这次数据并不是昙花一现，在之后的5月31日、6月1日两场直播中，楠一青瓷的直播间数据持续走高。

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据飞瓜数据显示:账号粉丝量从5月31日开始出现大幅增长，近7天涨粉12万，占目前总粉丝量的93.02%，其中直播涨粉量达3.9万。
这个账号在没有类目优势、品牌优势、爆款助力等前提因素的帮助下，短短3个月就做到了令许多百万粉账号醒目的直播间数据。这是怎么做到的?
目前，楠一青瓷账号主页上只有10条短视频，最早一条发布于5月30日，内容都是录制的直播片段。
首先，可以看到楠一青瓷的直播内容具有特色的互动形式。
楠一青瓷直播时，镜头外的运营与镜头前的主播会以一唱一和的喊麦方式来过品，喊麦的内容中间还会穿插一些古诗词、俗语，因此进行互动。
其次，除了特色话术和语言形式，楠一青瓷的直播间还具有特色的背景音乐。
运营和主播的喊麦还都会与音乐配合上，基本上做到了句句话能够与音乐踩点。再搭配主播在重点地方会敲磬，整个直播间极具节奏感。就算是两个人不卖货，其一唱一和的喊麦也可以被当做直播内容来看待。
“五月本以为安稳过度，月底杀出一条黑马，引得各路运营连夜加班，分析来分析去，发现打败自己的不是同行，有可能是大师。”
在楠一青瓷的短视频下有这样的一条评论，而这也是不少人对他们直播内容的评价，觉得他们不像是卖货的直播间，更像是一个大师做法的直播间。
正是这种反差带给了用户们新奇。同时也从用户端自发营造出了一种趣味性的传播点，加快了楠一青瓷的出圈速度。

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此外，楠一青瓷的迅速走红还离不开直播电商运营人士的助推。楠一青瓷爆火后不久，很多运营开始强调其直播间话术、背景音乐以及节奏感的运用。甚至在行业内还出现了“有人出价三万求购一份（楠一青瓷直播话术）”的传闻。

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如今，在抖音上搜索“楠一青瓷”，搜索结果页面下面推荐的关键词里都会有话术、bgm等标签，搜索结果中也会有大量账号所整理的直播话术内容。