企业微博营销的方法媒体微博的特点和营销技巧

我之前是在一家三线城市的职业教育公司做微博运营，刚去的时候微博运营基本处于停滞状态。

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而且因为没有kpi考核和微博社交的广场属性不能直接对变现做出贡献，公司和团队的态度就是“带着做做就行”，可是，我想每一个有些职场理想的新人都不会甘心于平庸的。
所以，我在接手这个工作后着重关注了这几个方面：
1、在网上看了很多的营销案例，微博有一些账号专门推荐社会化营销案例，但是这对于三四线城市的新媒体人参考价值不是很大，因为每一个案例后面可能都是专业团队在操作。
【企业微博营销的方法媒体微博的特点和营销技巧】2、我关注了很多业内公认的企业微博做的好的品牌。比如海尔、卫龙和杜蕾斯等等。
我发现这些品牌都有一个共性就是，语言相对活泼，互动性比较强，会有常规性的栏目式运营。
于是在总结他人的运营经验并且结合自身情况，我开始了自己的微博运营道路。
在分享运营经验之前，我还有一个建议就是：在你还是小白的时候，要尽量和行业内最优秀的那部分人学习，并且要懂得提炼精华与结合自身情况。这样成长起来比较快。
后来我也和很多微博运营从业者交流过，没预算和没思路是困扰很多运营人的普遍问题。
今天我就围绕这两个问题，聊一聊我是如何在0预算的情况下运营企业微博的。
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为什么要做微博运营？
“随便做做就行”似乎是很多企业微博运营接到的第一个指令，那么运营微博重要意义是什么呢？
现来带大家看一个数据。
2018年初，微博与艾瑞咨询发布的《中国95后微博营销洞察报告》显示，“95后微博用户是一个具有巨大消费潜力的独特市场，尤其在电子产品与学习培训方面消费的意愿和金额都比非95后用户高” 。
95后微博用户在学习培训上的高频词消费人数比例是非95后的2.6倍。
可以从这个报告看出，对于教育培训类品牌，微博仍然是一个非常好的曝光渠道，企业也更容易塑造自己的形象，拉近与与用户的关系。
运营者通过合理的运营方式可以实现拉新、促活、营收等实际的目标。
我曾经在河北省公务员考生期间，间接从微博获客并变现超过近7万元，是如何实现的呢？
因为我们的品牌是职业教育行业的头部品牌，沉淀的也比较好，因此，很多用户常常把我们当做获得考试相关消息的官方渠道，无论是线上和线下都收集到很多用户的最真实的需求，这些信息对于我来说是十分宝贵的。
在收集好用户问题之后，我首先进行了分类，总结出两点考生最关心的问题。
第一个是河北省考的新变化，第二是报考的相关数据。然后，根据这两个问题做了这几件事：
1、选定河北省考的相关话题，以栏目的方式进行维护。第一时间解答了考生具有代表性的问题，在发布时机会每条内容都会加上类似“还有什么问题，记得私聊我哦”的句子，来增进互动性。
2、直接检索的形式找到有疑问的用户，进行点对点的留言。
3、福利赠送的形式，免费的备考资料向来受考生欢迎，当时采用的方式是私信指定暗号即送，门槛设置的很低。
在做好这些之后，微博后台数据开始出现变化，平时2000的阅读已经翻了5倍，后台私信也十分活跃。
无论是解答疑惑还是赠送资料，在环节设计上最后都把流量引导到客服的个人微信上，同时我会第一时间把用户的提问基本情况反馈到客服那里。

企业微博营销的方法 媒体微博的特点和营销技巧

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