亚马逊seo优化，2018年亚马逊卖家要这样做SEO？( 二 )

创建有效标题的秘诀在于，你如何排列这些元素，当然添加有效的关键词也是必须的。根据过往经验，关键字顺序和关键字的选择可以显著影响产品销售和排名。

文章插图
查看上图，是相同产品在自然搜索结果、广告区域和移动设备上出现的界面截屏。三者的标题字符数存在巨大差异，自然搜索结果中标题字符通常在115 个字符到 144个字符之间。在广告区域，标题大约是30到33个字符，移动端是55到63个字符。
首先，不论你的产品出现在哪里，你都需要确保让客户清楚知道你卖的是什么。
此外，因为标题中应用的关键字也与算法相关，建议列出你认为最重要的一系列关键字，并将它们置于标题中每个元素断点前。
许多卖家经常问：“能否在标题中添加品牌名” 。
一些公司选择在标题开头就添加品牌名，亚马逊指南也建议卖家使用品牌名。坦率地说,你可以测试一下，看看添加品牌名是否有助于你的转化率提高。
你还需要注意一件事，不要在标题中填满关键词。
这是几年前非常流行的一个策略，消费者和亚马逊都“识破”了卖家的计划，因而已经失去它的效用，而且可能不利于你的销售。
search terms是一个填充关键词的好地方，你可以将多余的关键词放到里面。
无论你是正在创建新listing ，还是已经创建好的listing ，进行以下一些调整可以帮你提高listing可见度：
优化全新的listing面临的一个挑战是，没有任何产品数据可以参考，这时你可以看看竞争对手怎么做，效仿他们的做法。幸运的是，你可以用Helium 10 – Magnet 和 Keyword Inspector这类工具帮你筛查关键词。通过查看竞争对手的listing并使用这些工具，卖家可以确定最合适的关键词和最佳的排序。接着，你可以使用亚马逊 PPC广告来收集数据，这些数据将帮你了解转化率最高的关键字。
具体操作步骤如下：
首先，使用Magnet等关键词研究工具，挖掘与你产品相关最受欢迎的两三个关键词；
接着，使用Keyword Inspector对你的竞争对手关键词进行分析；
然后，挑出排名前三且拥有最多评论的竞争对手，这些卖家产品销售时间长，能为你提供更多的数据。
最后，将你获得的各类数据结合起来，删除无关关键词。然后使用词语使用频率计时器，根据使用频率撰写标题。
注意确保标题读起来语句通顺，又包含多个产品基本元素以及目标关键字，关于这一点你可以多看看竞争对手是怎么做的。
你可以使用| , & –这类符号来使你的标题看起来断句更自然。
2、产品要点（bullet）优化
尽管产品要点并不会直接影响产品在搜索结果中的排名中,但它们对listing的转化率和相关性有极大的影响。
产品要点（bullet）还是你吸引顾客购买的另一个机会，你可以在这一部分展示产品的特征和好处。但许多人常常把产品特征功能和产品好处混为一谈。
举真皮座椅为例，真皮是一个特征， “享受座椅奢华的感觉，让你的感觉焕然一新”是好处。
与标题一样，产品要点中的文字也会被亚马逊A9算法抓取，用于识别你的产品与用户搜索的匹配度。不过，标题中的词汇在A9算法的的权重更重。