亚马逊seo优化，2018年亚马逊卖家要这样做SEO？( 三 )

产品要点优化步骤：
首先，将你无法用于产品标题中的关键词放入产品要点中；
同时，这是一个不错的机会指出产品适用的范围。假设，你销售的是手机壳，你可以指出该手机壳兼容的品牌和型号；
此外，如果你的产品有提供产品质量保证，多数卖家会把这个细节放在产品要点的最后一点；
一般来说，建议卖家可以对产品要点的顺序进行测试，不一样的组合转化率会有所不同。
3、产品描述优化
与产品要点一样，产品描述并不直接影响listing搜索排名，但A9算法会将其考虑在内，而且生动的文本将带动listing转化率。
值得注意的是，这还是一个向潜在消费者讲述你的品牌和产品故事的好机会，你可以把一些有价值的关键词放进去。
另外,你可以在产品描述中直接号召用户购买，可以直接点用Buy Now、 Order Today等词。
优化产品描述步骤：
Helium 10 – Scribbles 是个不错的撰写工具，在包含尽可能多关键词的同时又确保文本质量；
另一个技巧是使用简单的HTML（超文本标记语言），你可以利用Word to Clean HTML（免费）这个工具将文本转换成HTML ，只需将格式化文本粘贴到到工具中点击convert（转化），再将得到的HTML粘贴到产品描述中。
4、Search Terms
大约在12到18个月前，还有卖家会把标题、产品要点、标题填满，使整个页面看起来非常违和（如下图）：

文章插图
但现在，亚马逊算法已经识破了这种行为。你可以把剩余关键词放到后台搜索词中，消费者看不到这些关键词，但同样会被亚马逊算法抓取。
这是一个放置长尾词的好地方，例如,你卖的是睡袋，你可以将“…for camping that fits 2 big-boned people”（超大睡袋适合体型宽大的人们）这类关键词放到后端。
具体操作：
找出你没有用在产品标题、要点和描述中的关键词。
注意不要使用逗号，直接用空格隔开各个关键词，也不要重复你在产品标题、要点和描述中用过的词汇，没有意义。
三、Listing表现优化策略
1、销量是“大爷”
你所做的任何调整，都没有高销量对排名的影响力来得大，特别是当你的销售速度比竞争对手快时。
假设你的产品只能出现在客户搜索结果的第20页时，要获得销量并不容易，毕竟只有30%的客户在查看产品时可能翻到搜索结果第2页。
为了促进销售，你需要从各个渠道获取流量到你的listing中。
从内部渠道获取流量，你可以投资亚马逊 PPC广告，获取外部流量投资——Facebook、谷歌AdWords等外部广告是不错的选择。
此外，你还可以使用发布服务（launch service），在产品发布时，设法将产品顶到搜索页面前两页，促进产品销售。至于在此之后，产品能否保持其排名，就要看产品市场需求。这项服务比较受争议，有人认为它违背了亚马逊的服务条款。
你还可以使用Viral Launch工具，在不违背亚马逊服务条款的前提下，帮你产品获得一个很好的搜索排名，而且客户服务极佳。
2、产品评论是你“大娘”