9.9元包邮的手串，才是盘串女孩的快乐( 二 )

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富江的手串们
去年开始售卖菩提根手串的沉疆告诉「电商在线」，女性消费者比男性消费者更看重手串的颜值，也更在意精致的程度:“买菩提根手串的女生越来越多，商家也越来越多，很多商家为了吸引客户，就做了卡通形状的，在我这买这种菩提根手串的，80%都是女生。”
商家为了迎合“买串上瘾”的女孩，纷纷根据喜好打造出了各种猫爪、毛线球、小包子等造型的菩提根手串，还为手串取了和奶茶一样的名字:紫色的是芋泥啵啵，青色混白色的是青提奶盖，粉色渐变的就是人间水蜜桃……针对年轻女性开发的文玩手串，已经开始出现了饰品化和时尚化的趋势。

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9.9元包邮，还有50%的利润
传统印象中一个文玩手串几百上千元，但被年轻女生收藏购买的菩提根手串，单价都不高。在小红书、抖音等内容平台上，获得成千上万点赞的，是各种“物美价廉”的菩提根手串，在淘宝上月销4万+的菩提根手串链接中，价格最高的选项也不过45.9元。
单价不高，但商家利润并不低:一方面，相比于规模化生产、统一定价，可以看到各个流程的标品，文玩这类非标品的定价波动更大，容易有较高的毛利润;另一方面，本质是贝叶棕种子的菩提根产量很高，加工方式也简单，本身的价格就不会很高。

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1688上的菩提根批发价
做了多年文玩手串的商家芸芸告诉「电商在线」，之前普通的菩提根被很多资深文玩人认为是“通货”，不值得盘玩，收藏价值不高，也没什么升值空间。之前比较火的是星月菩提、白玉菩提等，去年菩提根突然被年轻女生们“盘活了”，很多商家就开始做起这个生意。
芸芸指出，9.9元还能包邮卖，实际利润依旧很高:“普通原白菩提根手串，基本都是机器打磨打孔的，失败率低，串一串也不用多费劲，小尺寸手串成本价可能就两块。体积小重量轻，运费也低，卖9.9包邮，利润可能还有50% 。”
同样在年轻女性中受到欢迎的佘太翠、驼骨等文玩手串，单价也不高，闻风而动的商家也会依照女性喜好打造出各种可爱或颇具国风感的造型，比如小醒狮、糖兔和蝴蝶结等等。售卖文玩珠宝的柒哥手作表示，他之前主要售卖翡翠，今年也开始卖佘太翠了，“佘太翠以往其实没什么人买，因为成色比翡翠之类的玉石差，价格和玛瑙差不多，但是又没有玛瑙好看。”

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各种造型的佘太翠和卡通感的驼骨
【9.9元包邮的手串，才是盘串女孩的快乐】不少消费者也明白，这些材质其实并没有多么“高大上”，不少还有染色嫌疑。网上也有帖子劝大家“保持清醒”，但这并不妨碍女性消费者花一笔小钱去购买这些普通材质的手串。
一方面，相比传统中高端文玩商品，更低的价格在众多年轻人能够承担的范围内;另一方面，年轻人更在意的是文玩背后的情感价值，而不是收藏价值和升值空间。
富江表示，自己盘串一是看中了颜值高又可以搭配衣服，二是因为盘串让她平心静气。粥粥则更喜欢看到普通手串被她从粗糙盘到油润的过程:“这个过程会很有成就感，盘串也让我学会了静下心来专注做事。”
一些售卖低价手串、手把件的商家，除了想要赚上一笔钱，还有着更大的野心。芸芸表示，她做低价菩提根的原因还是想要吸引年轻消费者，培养她们的文玩爱好，等她们成长为更有消费能力的消费者，就可以再售卖出中高端的文玩产品。