俞敏洪翻红，新东方直播间一天涨粉超百万，股价暴涨40%( 二 )

可要在直播圈打出名气，新东方最初还是“稚嫩”了一点。
俞敏洪在直播间首次直播带货，卖的几乎全是农产品界的“爱马仕”:15颗平石头苹果售128元、8斤稻花香大米售268元……直播间网友直呼“奔着老俞的情怀而来” ，进来后发现“有亿点点贵”“选品太高端”“根本吃不起” 。
那时候，俞敏洪还坚持“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的”;但消费者们并不买账，流量与数据为证。有报道显示，在开播后的26场直播中，东方甄选累计销售额仅为454.76万元，平均每场销售额约17.49万元。飞瓜数据平台也做了统计，近30天内，该直播间日常单日直播时长超过10小时，人数峰值多数在5000人以下徘徊，每场销售额多数在100万元以下。董宇辉也在直播中说， “我们直播间曾经就只有几十个人、几百个人（观看），一直在这里坚守着熬。我们也曾慌乱过，也曾因直播间没人绝望过。”
真正的变化发生在6月9日。

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当日，东方甄选直播间观看人次从65万人暴涨至224万;次日，这一数字再度暴涨，观看人次超过了760万，意味着又有数百万人涌入新东方的直播间。
主播中英双语带货，或许是引爆直播间的“锦上之花”;但真正拉动那么多观众的，还是新东方找准了对应合适的消费场景与消费产品。
直播间搭建的半年间，转型中的新东方明显对于直播端的营销合作模式、供应链体系都有了新的认知、做了新的布局，团队人数也从原本的几人变为十几人。
在“东方甄选”6月11日下午的直播中，《天下网商》发现大多产品已偏向“亲民”和“多元” ，涵盖图书、农产品、零食等十余个种类。
就连360的董事长周鸿祎最近都听说了知识类图书在这个直播间里很受欢迎:“他（俞敏洪）很得意地和我讲，现在线上推荐一本书，可以带动卖出多少万本，一算一年能挣很多钱。”

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当然，另一项关于新东方打通供应链、合作商的证据或许更加浅显——近期的“东方甄选”直播间内，自营品牌的农产品开始上架:原来268元的稻花香大米现在有了“平替”——5千克52元的自有品牌长粒香米;同时部分地域性、品质保障型商品的观众关注度也很高，比如3斤山西黄新油桃售16.9元、1800克装的进口牛排售295元。
数据显示， 6月8日到10日，东方甄选直播间的单日销售额先从98万元涨到340万元，又涨到超过1250万元。无论从直播热度还是销量情况，都是此前未有的。根据《界面新闻》， 6月10日， “东方甄选”直播间粉丝还是138万;截至6月11日天下网商晚间发稿前，已突破249.2万，也就是说一天之内，涨粉超过百万。
等待终见回报，内部人最有感触。6月10日下播后，董宇辉在个人抖音号感慨:“新东方转型6个月，终于被大家看到了。”
一季度亏损1.22亿美元，转型破了什么局从去年起，新东方面临转型难题。