2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时 , 投资人最关心的问题之一就是 , 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题 , 或者 , 风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支 , 增加收入 。因此 , 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容 。通常 , 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 。
在产品(服务)介绍部分 , 企业家要对产品(服务)作出详细的说明 , 说明要准确 , 也要通俗易懂 , 使不是专业人员的投资者也能明白 。一般的 , 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。一般地 , 产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题 , 顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点 , 顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施 , 企业拥有哪些专利、许可证 , 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润 , 为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能 , 企业对发展新产品有哪些计划等等 。产品(服务)介绍的内容比较具体 , 因而写起来相对容易 。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的 , 但应该注意 , 企业所做的每一项承诺都是“一笔债” , 都要努力去兑现 。要牢记 , 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系 。空口许诺 , 只能得意于一时 。如果企业不能兑现承诺 , 不能偿还债务 , 企业的信誉必然要受到极大的损害 , 因而是真正的企业家所不屑为的 。
3.人员及组织结构
有了产品之后 , 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。企业管理的好坏 , 直接决定了企业经营风险的大小 。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。因此 , 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
企业的管理人员应该是互补型的 , 而且要具有团队精神 。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才 。在创业计划书书中 , 必须要对主要管理人员加以阐明 , 介绍他们所具有的能力 , 他们在本企业中的职务和责任 , 他们过去的详细经历及背景 。此外 , 在这部分创业计划书书中 , 还应对公司结构做一简要介绍 , 包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 , 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时 , 首先就要进行市场预测 。如果预测的结果并不乐观 , 或者预测的可信度让人怀疑 , 那么投资者就要承担更大的风险 , 这对多数风险投资家来说都是不可接受的 。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素 。其次 , 市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应 , 这些反应对企业会有什么影响?等等 。
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