4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的 。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线 , 如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源 , 还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装 , 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业 , 其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍 。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验 , 要给投资者这样一种感觉:“看 , 这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话 , 他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划 , 组织 , 控制和指导公司实现目标的行动 。在创业计划书中 , 应首先描述一下整个管理队伍及其职责 , 然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 , 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献 。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图 。
6.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要 。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息 , 它将给读者留下长久的印象 。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容 , 但却是出资者首先要看的内容 , 它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况 , 公司的能力以及局限性 , 公司的竞争对手 , 营销和财务战略 , 公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括 。如果公司是一本书 , 它就象是这本书的封面 , 做得好就可以把投资者吸引住 。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人 , 我已等不及要去读计划的其余部分了 。”
二、创业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面 , 它是浓缩了的创业计划书的精华 。计划摘要涵盖了计划的要点 , 以求一目了然 , 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等 。
在介绍企业时 , 首先要说明创办新企业的思路 , 新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略 。其次 , 要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 。在这一部分中 , 要对企业以往的情况做客观的评述 , 不回避失误 。中肯的分析往往更能赢得信任 , 从而使人容易认同企业的创业计划书 。最后 , 还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等 。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用 。在这里 , 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神 , 以给投资者留下一个好印象 。
在计划摘要中 , 企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业 , 企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里 , 谁是企业的顾客 , 他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁 , 竞争对手对企业的发展有何影响 。
摘要要尽量简明、生动 。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 。如果企业家了解他所做的事情 , 摘要仅需2页纸就足够了 。如果企业家不了解自己正在做什么 , 摘要就可能要写20页纸以上 。因此 , 有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
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