大学生创新创业健身房计划书 大学健身房创业计划书( 四 )


C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道 , 借助相同的商业杂志宣传促销 。
D. 我们的产品是独一无二的原因[x] , 我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ.市场和销售战略分析
A. 市场分析
对于大多数的创业计划书来说 , 这部分至关重要同时也最难准备
a. 定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争 , 参考相关的地理条件 , 在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥] 。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性 , 价值性 , 高质量 , 小型化等因素 。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨 , 萎缩]至[x%] 。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞] 。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价 , 基于家庭消费的发展等] , 行业成长的最大规模将是[x]. 。鉴别一下你的信息来源 , 以及它是否是及时更新的 。
b. 市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者] , 这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定] 。行业专家[姓名] , 预言在未来的几年中[x] 。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商 , 目录手册的购买者 , 零售商] 。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围 。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商 , 制造商 , 原材料提供者] 。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品 , 什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量] 。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览] 。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味] 。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题 , 我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位 , 以克服我们的弱点.
B. 市场营销
a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x] 。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分 , 因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道 。我们预计会取得[x%]的市场份额 。
b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉] , 这些将是我的竞争对手当前所不能企及得 。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品 。
c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场 。我们达到这个价格是根据[毛利润 , 市场上的价格 , 成本 , 或可被感知的产品价值] 。我们每月 , 每季 , 每年都观察我们的价格 , 以保证不丧失市场上的潜在价值 。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?
d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式] 。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中 。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式] , 但我们的优势在于[x]
e. 列举你的主要顾客[前5位] , 用一两句话描述他们 。详情可见附录 , 展示我们是如何将产品延伸到消费者手中 。
f. [广告、促销、商业展览] , 你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品 , 尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金 。公司已有了全面的广告策划和促销战略 。当资金达到位后 , 就会实施 。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告 。我们策划我们自己的广告 , 并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一 。我们的公关计划是保持与商务期刊采访人员和编辑之间的良好关系 , 并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉 , 和让客户了解我们 。