女性消费与女性创业女性消费的商机( 三 )

也正是如此，FacePK 上积累的用户数据越来越多，陈意欲将此利用起来，同时也给这些上传照片的女孩子以商业回报。那时的大环境是，《快乐女声》等选秀节目正席卷学生群体，很多学生怀揣着“明星梦” 。
对于经纪公司而言，也需要大量的新鲜人参与进“造星运动”中。陈方毅看到了这其中的机会，“利用”手中的美女资料，他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网。
星探网最早是一个社区，会有女生来发自己的照片，同时也会有演艺公司的经纪人来发布需求，在陈看来“算是形成了一个粗糙的供需匹配平台。” 在网站上，有 Google 的 ADsense 和 ADword，在上面放置了一个广告条，每点击一次广告，就能获益。因为星探网的流量不错，所以也能有一笔不错的收入。
但从看似简单且易得的收入里，陈方毅却体察到了危机。在他看来，用户点击了广告之后，实际上是不会再点的。也就是说，从这些用户身上，自己只能赚一次的钱，无法产生粘性。“我就想，有什么方法能让他们再次点击。”陈方毅回忆说。
其实，这也就回到了前文提到的，创立返还网的初衷。直到现在，这两个产品还在。“我做的东西，都没有卖的，都要积累，”陈方毅表示：“星探网上有个广告位，到现在我还能收到 Google 给我发的支票，已经有十年了。”
看似三个毫无关联的创业领域，在逻辑上环环相扣。对陈方毅而言，每一次都是宝贵的积淀，而他对于女性需求的理解，也日渐深刻。美柚更是如此。
【女性消费与女性创业女性消费的商机】▲ 美柚要实现女性美的价值主张
厚积薄发的美柚
这几次的创业经历，让陈方毅深刻的意识到，女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场，从产品上，融入了自己所有创业项目的元素。FacePK 的社交、星探网的广告模式、返还网的电商，都嵌入了美柚的产品图谱里。
在聊天的过程中，他几次提到乔布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次体验，即便在当下你可能一无所知，但在未来，这每一次的体验会决定着未来的方向——乔布斯在里德大学上字体课的时候，不会认为这将影响到未来数亿人的审美。”陈方毅感慨说，“字体这个事情应该是比较无聊的，后来乔布斯却发现，这给他把 MAC 和 iPhone 做得很美，提供了很大的帮助。”
虽然美柚的成长速度很快，但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来，只有先懂了用户的需求，积累起来了用户，就有商业化的可能。
“首先，我确定这个女性消费市场是存在的，接着，再去刚需切入这个市场。” 在李黎看来，陈方毅属于非常坚定的创业者，他不为环境所影响，并最终能达到目标。

文章插图
从学生时代就开始创业的陈方毅，并没有多少职场经验，对他来说，产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。
回过头来总结创业的经验，他认为，创业最大的风险便是眼界的停滞，“如果不懂得开拓视野，占据制高点，只能做井底之蛙。”这种理念在美柚的商业逻辑里，得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的，我要做的，是实现女性美的价值主张。”
在他的商业逻辑里，如果把自己定义为卖货的，那么面对当时的红海，只能是“杀敌一千，自损八百”的下下策，硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。
一家企业的价值观，才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年，他将商业化后置，专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。

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