万客创业的代言人有谁的简单介绍( 三 )

而耐克的“钩号”商标，则是奈特花了35美元，请了当时的图形设计学生卡洛琳·戴维森设计的。
然后，奈特和他的奇葩同事们一起，创造了商业史上无数个“第一次”，仅仅8年时间，就把曾经的世界第一阿迪达斯拉下了马！
1、第一个推出“空气鞋”
现在，一双全掌气垫的耐克Air运动鞋已经习以为常，但在当时，人们的认知中还无法接受“踩着空气跑步”的概念。
1977年，NASA前工程师弗兰克·鲁迪发明了把空气注射到运动鞋的做法，面对这一概念，不少人都觉得非常奇怪，但奈特立刻买下了这项专利，并大量生产空气鞋。
奈特后来说，“19世纪以来，补鞋匠分别打磨左右脚的鞋楦，橡胶公司制作鞋底，鞋子一直没有大的突破。从来没有过像这样新颖和具有革命性的鞋子。”
奈特赌对了，空气鞋成为了人类运动鞋史上最伟大的一次创新，而耐克也得以在彪马、斯伯丁、新百伦等运动品牌的围剿中杀出重围，成为体育公司中的王者。
2、第一个实行“外包生产”
耐克公司至今没有任何一家工厂，因为耐克自成立之初，奈特就制定了虚拟化生产的战略：公司产品放在劳动力成本低的地区大规模生产，而公司则把所有资源集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。
这样做，不仅能够集中资源于自己的商标、设计开发能力，还大大节省了管理成本。
在耐克之前，所有的厂商都是自己建厂自己生产，而在这之后，整个行业乃至商界都效仿起耐克的做法。
3、第一个邀请名人代言
早在1973年，耐克就邀请了长跑健将史蒂夫·普利方坦代言其运动鞋，他是美国历史上最著名的长跑运动员，曾创下从2000米到10000米之间的全部七项美国长跑纪录。
而在1984年聘请迈克尔·乔丹为代言人，更是耐克走向世界第一的关键节点。奈特不仅和乔丹签订了5年合同，还向其赠送了耐克的股票，甚至还给予了乔丹前所未有的礼遇——在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。
尽管舆论一直认为，“乔丹只不过是一个代言人而已”，但奈特坚持一定要这样做，并投入了500万营销经费，全力打造乔丹的形象。
事实也证明了奈特的眼光，乔丹鞋推出之后短短1个月，就在美国卖出了40万双，到了1986年已经售出了230万双。
到目前为止，乔丹鞋已经出了23代，光是乔丹鞋为耐克赢得的利润，就高达25亿美元，而带来的品牌价值提升，据专家估算更是高达800亿美元。
可以说，奈特颠覆性地改变了体育营销的法则，现在明星代言已经成为体育营销的经典模式。乔丹更是对奈特心存感激，“菲尔和耐克把我变成了一个梦幻式的人物。”乔丹在退役前说。
4、第一个说“拍广告是为了卖品牌”
在菲尔·奈特之前，所有商品的广告都是非常平实，简单说明产品的功能性即可。但奈特偏不想拍这样的广告，在他心中，广告不是为了卖鞋子，而是为了卖品牌。
在奈特的坚持下，耐克合作的运动员个性强烈、富有攻击性，甚至极具争议，包括普利方坦、乔丹在内都是这样的人，他们为耐克注入了极具个性的品牌文化，成功获得年轻消费者的关注。
而耐克的广告，更是必须具有创意，要和所有平实的功能性推销广告区别开来。1988年，耐克找来80岁高龄的长跑运动员华尔特·斯塔克，出演首支《Just Do It》系列广告。如今这句广告短语已成为耐克品牌的标志性口号。
而唐一最喜欢的耐克广告，则是2004年的《Anytime随时》系列，还获得了当年中国广告节的金奖。
凭著强大的市场嗅觉和极具个性的手法，奈特成功将耐克的品牌文化推向世界，将运动鞋概念带入时尚领域，而他自己也被美国媒体称为“广告界的毕加索” 。