淘宝营销策划策略淘宝店的营销策略

经过疫情以及市场大环境的影响，淘宝这个市场其实已经筛选掉了一大部分的店铺，那些小而花费高，大而投产低的店铺死了一片又一片。而现在还存活下来的，只能说明这个店铺确实挣钱，或者你确实有钱。今天的分享主要还是针对那么比较迷茫的卖家，直通车怎样才能做到良性发展。
作为直通车来说，开得好与不好无非就是选款和方向以及操作。操作先不说，就单单说如果选款和方向错了，无论你多舍得花费，到最后肯定也是得放弃的。很多卖家都问过我，就是直通车一天花费几千块，为什么开了这么久连自然流量都没有。这种情况一猜就知道，他肯定不知道如何正确的去开。下面我和大家详细聊聊，看看有没有符合你的一点。
一、方向
直通车自从出现这十多年来，一直作为引流加权的老大哥，如果说10年左右你告诉我补单为王，那么15年左右你别告诉我你还不开直通车。之前说过很多次，淘宝作为一个平台他是需要赚钱的，你不付费我就不给你流量。很多人也知道店铺没流量我需要付费开直通车，但直通车肯定不是你冲上钱，随便建立一个计划就能有流量的。所有选款和方向，在操作之前一定要确定好，如果没想好你要的是什么，那最好先停止你的操作。
（1）引流款

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如上图所属，引流款从表面意思来说就是用一款相对于行业来说价格低的产品来引流。比如上图的电动牙刷大家都知道好货不便宜，但有需要就有市场，舍不得花钱或者买不起好货的人多着呢，所有为什么别人都上百元的价格，图中产品49元依旧可以卖得很好。

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再举个现实例子，如上图这款月饼的直通车，大家都知道八月十五中秋节中国人都会吃月饼，所有这款车子在七月份就开始了预热。正常行业内月饼1份的价格价格都在20-50不等，高客单的先不提，而这款月饼定价28.8元直接发四份。这不是老板不想赚钱，而是让出了大部分的利润去把这款作为一个引流，当我们直通车精准推广之后，通过不停地转化及收藏加购，这款产品的权重也会相应的增加。
虽然让出了大部分的流量，不过薄而多销利润也会有，自然流量自然而然的就来了。等到中秋来临之前，通过店铺内营销也会对收藏加购用户进行一波转化。虽然是低客单价的产品，但是权重上去之后不单单是喜欢低价位的流量，自然会有一部分人去关注店内的其他产品，这也同样间接带动的店铺其他产品，利润也会相应的多起来。
但是引流款一定要注意的是，不要因为产品没有利润而去用质量差的产品去做引流款，毕竟是要通过这款长久去引流，售后评价等等一系列还是要维护好，不然产品的质量出了问题，这个款也是长久不了的。或许还有很多人可能不太会想这么做，嫌弃推客单价低的产品没钱可赚，我想说你们肯定没有考虑到后面，格局太小困住了店铺发展，其实像很多大型的女装店铺都是曾经做过十几二十几块的纯色T恤的。
（2）利润款
说完客单价低的引流款，如果你的产品不符合，那你看是否符合利润款。说起利润款字面意思无非就是有利可图，利润比较高。如下图一样，你的店铺以及产品的定位就是高客单的风格，你想做引流款也做不成。
下图同位加湿器他的价格明显高于行业其他产品，这种情况不像引流款一样直通车广泛引流，有些买家是被客单价低吸引过来，后续可以促进其他产品的转化。但这种高客单的宝贝如果不符合买家的接受范围可能直接就不会点击进来，更不要提去促进其他产品。所有这种高客单的利润款一定要做好内功，而且是要细致的去提现自己的优点。比如你说产品使用的材料好，一定要体现出来为什么好，哪里好。如果简简单单一句材料好，买家为什么不去买那些大牌子。

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