淘宝营销策划策略淘宝店的营销策略( 二 )

【淘宝营销策划策略淘宝店的营销策略】

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再说回来直通车方面，利润款的车子一定要有足够的耐心，为什么先说耐心，因为很可能前期在没有人工干预的情况下，你的直通车可能会完全没有反应，甚至烧不出去钱。另外在流量方面，也不能像引流款那样随意的拉取流量，而是要有目的的去开词以及人群，精准再精准的去拉取流量，不需要大批量的设定关键词，大词一定需要低出价甚至可以抛弃，属性精准词居多。在人群方面也是一样，多去测试高消费适合自己的人群，如果店铺本身基础好一点可以去看自己的店铺人群去设定车子人群。如果你的产品是标品，前期需要卡位同样也是要用精准词，后期也同样去往人群变。

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上图案例一样，此款镜子在不喜欢的人面前可能100块都不值，所以在推广的时候对流量的把控就要更精准一些。平常的直通车关键词和人群可能是需要你测试两遍三遍，但这种直通车操作起来就要一直测试一直去筛选。而且也不要想着做爆款，就本着用最少的钱，引最精准的流量从而去促进转化的想法是最好的。目前这个直通车也不是每天都有转化，但最多两天还是会有，当然这个款直通车基础还不行，后期应该会好一点。

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利润款的坏处同样比较多，因为对内功以及直通车引流尤其重要，对于已经有品牌知名度的产品会友好一点，自主品牌前期最好还是推荐做一些基础销量出来，不然效率会慢许多。往往这种高客单价的产品基础销量越高会越影响直通车转化率，还有可能就是产品竞争力不达标，后期会可能精力钱财尽失，推利润款往往都是不建议的，除非你的产品无比符合。还有就是不建议新手操作，不建议新店铺操作。
二、选款
如果说你的产品没有上述的两种条件，而是和行业内的产品大致相同，合理的价格合适的款式，那么你只能正正常常的去推广。这种情况下你们比的就是推广，谁的流量大谁就有转化，当然内功尽可能的做好是会有好处。但是普普通通的宝贝往往只有两种结果：①你做的最大，然后保持住；②你被替换掉。
这个市场永远不缺开发者，如果宝贝平凡没有特点，除非你做的特别好，权重很高付费流量一直加持着这样可以。但你要做的一般，权重也不高，慢慢的你就会发现这个市场马上就有跟进者，他们会用他们的资本和更好的产品快速的取代你，所有我还是建议大家选款要慎重，做有优势有特点的产品才是长远之计，平凡早晚会被取代。
可能今天的内容说的有点啰嗦，或者觉得我在说废话，不过肯定还是有卖家处在我所说的这个阶段并且不再少数。最后我想对大家说，不管你是打工的运营还是自营的老板，想要把店铺做大做好不是看投资的钱多少，而且要对自己宝贝有一个正确的认识。宝贝要走哪条路，目的是什么，只要方向对了，产品过关，一种方式可能效果不理想，但绝不会换几种方式都不对。用最近比较流行的一句话做总结：格局需要大，不要只看目前的亏损和盈利，该舍弃的小利就得舍弃，该损失的利润也不要心疼，市场是残酷无情的，只有把握好自己的方向，才能走的更长久。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

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