什么叫营销策划

全部展开第：章提前准备营销人员为开发新市场提前做好准备对e69da5e6ba9062616964757a686964616f3133261313a68613a686964616f313a68613a6
【什么叫营销策划】全部展开
第：章提前准备
营销人员为开发新市场提前做好准备对e69 da5 e6ba9062616964757 a686964616 f3133261313 a68613 a686964616 f313 a68613 a68613 a68613 a686475 a6864616 f31孙子兵法说：知己知彼。只有做好充分的谈判准备，才能有明确的目标，立于不败之地。本文作者所强调的准备包括两个方面：一是了解自己的公司和目标市场，了解自己，认识自己；二是个人准备，主要是思想上和表面上的。
第一，认识自己，认识自己
1、了解自己(企业的基本信息和销售政策)
(1)区域销售人员继续培训：新区域销售人员正式上岗前，应接受为期一周左右的岗前培训，安排与企业发展历史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等相关的专业人员，对其进行企业情况、产品技术及配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基础知识的培训，使其尽快熟悉企业及其产品和业绩、价格和销售政策。新产品上市前，请专业技术人员对产品知识进行培训。
(2)区域业务员谦虚好学。区域销售人员不了解企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等。这样他们就可以主动与周围的同事和领导交流和协商，也可以与企业的相关部门协商。
2.互相了解(经销商、竞争对手)
所谓了解对方，就是了解市场和竞争对手。我们是通过市场调研得到的，主要集中在以下：
(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、地理位置、人口、经济水平、消费习惯。
(2)市场情况：主要指市场容量和竞争产品状态，包括竞争产品规格、价格、渠道推广、新产品推广、终端生动性、竞争产品销售(月度和年度)等。
(3)客户状况：直接或间接了解当地经销商的状况，包括竞争经销商和该产品的潜在经销商。竞争分销商应了解市场动态、与制造商的合作程度等。以及该产品的潜在经销商应分析是否具备代理公司的标准，即良好的信誉、健全的网络、充足的存储、雄厚的资金和先进的市场运作理念等。
通过以上市场调查，目的是熟悉市场情况，掌握第一手客户信息，确定潜在的目标客户群体。在寻找潜在客户的方式上，可以采用溯源的方法，即通过终端零售网点和二级批发商了解目标客户的资金、信誉和网络。由于这种方法来自一线，便于把握真相，找到合适的客户。
二、谈判前的准备
古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开发也是如此，提前准备工作很重要。
1.自我形象设计
人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象是指一个人的外貌、衣着、举止等外在表现。作为一个营销人员，你要看着：的头发整整齐齐，刮胡子，打领带，擦鞋，经常剪指甲。简而言之，你应该干净、精力充沛；如果是女士，可以适当化点淡妆。衣服要体面大方，但不贵，但一定要干净整洁。比如尽量穿职业装，打领带或者打领结，这样比较专业。不宜过多暴露，以免给顾客一种不稳定的感觉。作为一个营销人员，他的行为可以概括为坐如钟，站如松，走如风，处处显示出朝气与活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为一名营销人员，我们应该遵循“礼貌第一，赞美第一，微笑面对”的原则。礼貌第一，就是要有礼貌，展现一个人的文化内涵，让你很快被接受；赞美前者，反映一个人的谈话水平，它会让你“喜欢”cus
听说有这样一个开拓新市场的营销人。经销商询问相关系列产品的规格、价格、政策时，营销人员忘记了，当场翻出笔记本查看，让人“大跌眼镜” 。很难想象这样的营销人员能够成功开发新的市场。