从他的视角来看，二甲双胍集采竞标，很多企业都“没有策略” 。这里的“没有策略”，是相对于“就药论药”核算成本 。很多企业并非从竞标二甲双胍本身出发制定策略，而是权衡各方面利弊，寻求对于企业发展整体最优解 。“他们大企业在二甲双胍上面亏一点也无所谓 。”
翰宇药业未能中标，刘明睿也在接受采访时表达了类似观点 。他说，没有中标对翰宇药业影响不大，公司主要方向是做多肽的糖尿病创新药，二甲双胍主要是为了丰富企业糖尿病药物品种 。“现在主要是把精力放到高端药物研发上，相对低端的品种不是营销重点，能卖就卖 。”
此外，一家接近科瑞制药的人士告诉《每日经济新闻》采访人员，这次集采之后，业内都知道科瑞的二甲双胍，对企业来说相当于做了宣传推广 。
市场洗牌：集采中标均为国产，进口药转战终端
二甲双胍集采激烈的价格战背后是巨大的市场需求 。过去20年，中国糖尿病患病率“三级跳”，从1994年的2.28%增长到2009年的9.7%，而今年4月披露的最新数据已经达到11.2% 。
张倩表示，糖尿病用药需求非常可观，二甲双胍今后还有市场潜力，集采中标后国家给的采购量也比较大，他们都很重视 。“原来一片二甲双胍八、九毛，直接挂网后降到两毛，这个幅度已经够大了，(集采)这个量是没法比的，所以从价格上面肯定是发生很大变化 。”
值得一提的是，本次集采中二甲双胍中标的全部为国产药企 。张倩说，现在通过一致性评价的药品从质量标准上已经完全达到进口药品的水平，有些品种的质量标准甚至高于原研药 。
对于翰宇药业等诸多已经通过一致性评价，但对于没有中标的企业药企，未来二甲双胍的销售渠道就是零售药店、诊所、乡镇卫生院等第三方终端 。刘明睿还是认为，目前二甲双胍的价格太低，有些脱离实际，未来几年还是有机会回归真正的价格 。
在梁景旭看来，经此一役，未来国内二甲双胍的市场路线已经非常明晰了 。“二甲双胍的市场主要分两块，一块是医院，一块是终端，终端就是指药店等院外市场 。”
医院市场方面，在集采之前，默克的原研药格华止占据大头 。“一般都占了市场的70%以上，主要就是0.5克规格 。剩下的可能就被肠溶片、缓释片去了大概20%多，然后剩下的就是杂七杂八的规格 。这20%多的肠溶片和缓释片，应该是6:4的一个比例，肠溶片更多一点，缓释片少一点 。”梁景旭解释道，集采过后，院方市场将全部被中标药企占有，格华止将退出院方市场 。
据梁景旭推测，接下来几年，终端进口药的市场份额会更大，因为接下来进口药在医院是没得做了，它们(进口药)会把重点放到终端这一块 。“此前，原研药积累了知名度，也培养了患者的用药习惯，对于一部分患者来说，在医院开不到格华止，他们可能会去药店等终端自费购药 。”因此，格华止在终端的份额可能反而会增加 。
对此，中国药店管理学院湖南分院副院长黄修祥指出，二甲双胍既是零售药店引流的品种(有些药店甚至亏本卖格华止)，也是销量大、盈利能力比较强的品种 。在第三批集采以前，除头部企业外，其他厂家的二甲双胍有较大的毛利空间 。
“生产厂家、过评企业太多，厂家为了争夺零售市场，让利幅度很大 。”黄修祥指出，糖尿病是慢病用药，零售药店渠道的用量与医院市场等量齐观，第三批集采中选厂家确定后，零售行业特别吃惊，中标的价格对零售药店经营糖尿病用药的系列品种构成了极大挑战，集采最大的杀手锏就是使中标药品的价格公开化、阳光化 。

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