如何做好一个电话销售培训讲师关于如何做好一个电话销售培训讲师

如何做好一个电话销售培训讲师
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1、销售的秘密在于先付出。你要付出很多时间和精力在演绎和讲说上，你对于自己产品和服务首先要非常熟悉，在实际运营中的各种问题都要提前考虑到，这样在演讲的过程中遇到客户的疑问都能随时的回答出来，帮助客户消除顾虑。平时也要记住不断地对着镜子去演练，你的每一分付出都是未来帮助你实现销售的功底。
2、成交永远比成交额更重要。我们在每次的销售中，对销售人员的评比基本上都是按照销售业绩来进行评比，那么很容易自身陷入业绩金额这个怪圈，觉得如果自己的单子都不是大单或者金额不高，就会失去信心。其实这点需要纠正，在做销售讲师的时候，你要记住如果你带来了成交才是最重要的，当人家看到你的演讲被感染愿意合作，其实这时候会带起群体效应，当一个人成交接二连三的会继续有不少人成交，成交金额也会逐步上升，哪怕金额不高，未来你的客户群体会继续发散给你带来更多的交易人员和金额。目光要放得长远一些。
3、销售演讲台上，你是在给台下发钱。当你站在会议讲台上面对客户群体的销售演讲时，你要传输一个概念给台下的意向客户们，我是在发钱给你们，这个机会难得，你们合作就是赚到。这也是你在充分表达对自己产品和服务的自信，同时也是感染到客户，让他们能迅速确定和你签约的意愿。演讲是要有激情的，要能传输你的观点给别人。销售的演讲就是能传输到客户的心里，并且让客户能接受自己的产品和服务，从而转化为最终的销售。所以自信和感染力非常重要。
4、先要学会倾听。很多人会说演讲我只要锻炼自己的说的能力不就可以了吗，为什么还要先学会倾听。先听后说，重点在于，你从听的时候就可以开始学习总结。我们之前说了需要总结出很多客户疑问，并能未来在演讲中解答给客户，这就需要你在每一次的客户反馈和提出疑问的时候，听到问题就要记录下来，并且找出解决的方法。你要去听客户在沟通中表达出来的意愿倾向，你还要听出客户的希望能达到什么样的诉求。只有你学会倾听客户的心声，你才能在演讲中说中客户的心声。直击人心的演讲会促使你的成交几率大幅上升。
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