瓯海|多模式共生 上下游依存——探访瓯海童鞋小镇的发展路径(上)


瓯海|多模式共生 上下游依存——探访瓯海童鞋小镇的发展路径(上)
文章插图
阿西童鞋被同行誉为 童鞋摇篮 。1000平方米的展示厅内,摆满了4000余款童鞋,成为名副其实的童鞋批发 超市 。陈翔 摄
瓯海|多模式共生 上下游依存——探访瓯海童鞋小镇的发展路径(上)
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童鞋小镇外景。
温州网讯 不到3年时间,以金州童鞋小镇为核心,在周边3公里范围内,迅速集聚起全市6成童鞋制造企业和约1000家上下游配套企业。随着 童鞋小镇 在业界声名远扬,童鞋,俨然成了时尚瓯海的一张 金名片 。
小镇 故事多,主角各不同。传统批发积累客户、数字赋能实现 柔性生产 、专注产品获得定价权、运营品牌IP增加附加值 童鞋小镇内商户各有各的经营之道,渐渐形成强大的创业创新气场。客流、商流、物流以及劳动力的集聚,共同撑起小镇今日的繁荣。大手牵小手,合力切分全国童鞋市场更多的 蛋糕 。
传统批发vs数字赋能
在童鞋小镇,用传统模式守护蛋糕,和用互联网运营抢蛋糕的企业,就在相隔几十米的园区内各自 野蛮生长 。
阿西童鞋被同行誉为 童鞋摇篮 。走进1000平方米的展示厅,4000余款童鞋,以月为单位的上新速度,以周为单位的供应速度,使 阿西童鞋 成为名副其实的童鞋批发 超市 。企业负责人陈国微是从事鞋业批发的 老将 ,从最早的华盖山山洞批发小摊开始,一直到信河街、黄龙商贸城,再到瓯海童鞋小镇,不错过温州鞋业集聚的每一个热点。 讲诚信、品类全、眼光准、供货快。 30余年的鞋业批发经验,被陈国微浓缩在这12个字里。每季海量新款样品到店,阿西童鞋凭借经验,从中筛选出40%预先下单给小镇或周边童鞋厂商,备好现货抢占先机,那些沈阳、成都、武汉、郑州等地的老客户下单就能提到现货。年供货量1000余万双的阿西童鞋,不但 养活 了上下游一批厂商,也让一些童鞋小厂在合作中得到壮大。
距离 阿西童鞋 不远处的 童库 ,则选择完全不一样的模式。如果说 阿西童鞋 通过多年的经验来筛选鞋款预先生产, 童库 则靠市场反馈的数据来决定生产,用互联网来为传统产业链赋能。 童库 自主研发全产业链系统,打通了工厂制造、订货采购、物流仓储、门店销售等各个环节,制造工厂不再依赖层层代理商获得 滞后 的市场信息,而是可以实时获得前端销售的反馈 卖得好就多生产,反馈不好及时止损,实现真正的 柔性生产 。依托童鞋小镇的供应链集聚优势, 通过数字化供应链管理,一款童鞋从研发、生产到门店只需要15天左右,和传统品牌相比,供货时效提升80%。 董事长李永通告诉采访人员。截至目前,童库作为全国唯一的 潮童鞋 ,已入驻银泰、万达、龙湖等商业综合体,并签约全国门店300多家,覆盖华东地区,计划到2025年达到 千店 ,实现线上线下 齐头并进 。
专注产品vs运营品牌
在童鞋小镇,打磨性价比的工厂获得了细分产品的定价权,运营品牌IP的企业增加了附加值,不同的发展战略,在园区里 各显神通 。
贝林妃童鞋通过专做儿童椰子鞋,成为儿童椰子鞋细分市场标杆,并将定价权掌握在自己手中。从一家小作坊,用短短3年时间成长为沙驰、红蜻蜓、奥康、百丽等全国知名品牌的供货商。 相同的价格,我的品质是好的;相同的品质,我的价格是低的。 企业负责人翁文恩介绍说,由于专做椰子鞋,贝林妃产品工艺简单、产量高、原料采购量大、工人熟练度高,人工成本和管理成本可以降低5到6个点,而小镇集聚的8000多位做鞋工人和常年不断客流,是贝林妃扩张产能的 后盾 。
温州一课科技有限公司则把产品瞄准校园鞋市场,打造品牌。一课校园鞋凭借独特的市场定位和过硬的质量,已和徐州、连云港、淮安、新疆等地开展合作,并与森马、东升、乔顿等校服企业积极对接,借势借力,做大校园市场。