爆文率13%→20%？小红书品牌自动结案报告来了！( 二 )

此外，视频笔记爆文率为24.62% ，比图文笔记爆文率高出1.61% ，笔记形式对爆文率的影响相对较小。品牌在做投放过程中不必刻意追求短视频的流量，积极和达人进行内容共创，采用达人擅长的笔记形式进行创作更有互动ROI的保障。

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图丨数据来源-千瓜
初级达人爆文率占比6.45% ，腰部达人爆文率占比10.58% ，头部达人爆文率占比39.58% ，爆文率占比随着达人层级的上涨而提升。单位互动成本低于10的品牌合作笔记中，腰部达人占比63.75% ，初级达人次之。腰部达人仍然是小红书高度去中心化机制下高性价的投放对象。
03 优化方向，全方位透视-4大维度分析投放类型分析
不同粉丝量级达人的合理配置比例是多少？什么样的内容能够获得更高的互动ROI？

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图丨千瓜-投放类型分析
10月1日-10月20日，该品牌投放笔记互动量总量集中在1万-10万达人粉丝量级的笔记，其次是10万-50万达人粉丝量级的笔记，基本覆盖初级达人和腰部达人。整体投放笔记平均互动量随着达人粉丝量级的上升而递增。
值得注意的是，粉丝量级1000-5000的达人笔记平均互动量高于粉丝量级5000-1万的笔记（约7%）， 1000-5000粉丝量级达人是较优的软值笔记投放对象。她们商业属性较弱，但又具备KOC的影响力，且大都属于粉丝高速增长阶段，具有较高投放性价比。

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图丨千瓜-投放类型分析
投放达人粉丝区间集中在1万-10万共4041人，占比70.53% 。整体投放达人分布以初级达人为主，辅以腰部达人。
投放达人总数为5730 ，低于笔记总数7510 。该品牌复投了很多达人（或部分达人多次种草该品牌）。

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图丨数据来源-千瓜
共有156篇品牌合作笔记为复投笔记（或软值笔记+品牌合作笔记复投）。高复投率达人属性分布中，超过90%选择了腰部达人复投。同时，这156篇品牌合作笔记的爆文率为14.01% ，稍高于全部品牌合作笔记的13.31% 。
品牌复投以往有过合作的优质达人能够获得更加稳定的互动ROI ，但是爆文的产生具有一定运气成分，对爆文率的提升帮助有限。

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图丨千瓜-投放类型分析
达人分类占比主要集中在护肤上，占比63.07% ，其次是彩妆占比9.2% 。投放作品分类中，护肤占比为65.45% ，彩妆占比为19.08% 。用户对护肤类产品种草的专业性要求高，垂直领域的达人更能直接触达目标用户，进而促成转化。对于彩妆类产品，用户喜欢尝新、猎奇等，配合旅游、探店、穿搭等具体场景化的营销，更容易激发用户购买欲望。

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图丨千瓜-投放类型分析
达人分类互动量和笔记分类互动量分布中，护肤分类达人和笔记占比明显低于护肤达人分类数量占比和投放作品分类。
一方面，护肤垂直领域创作者需求较大，导致一定程度上创作者质量参差不齐。另一方面，护肤类强关联内容在这一时期较为饱和，阶段性内容同质化较为严重，进而影响笔记互动量的获取。