爆文率13%→20%？小红书品牌自动结案报告来了！( 三 )

同时，用户不仅仅是停留在单纯的产品需求，而是根据不同场合需求的选择美妆产品。弱关联内容的需求进一步扩大。
受众分析

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图丨千瓜-受众分析
受众性别分布以女性为主，男性占比9.89% 。小红书平台最新数据显示：男性用户占比已达30% ，小红书用户结构优化过程中，男性种草市场的成长基本不可逆。男性种草内容尚处于蓝海阶段，是众多品牌抢占市场份额的一张明牌。
受众年龄18-34区间占比超过80% 。其中， 18-24岁占比43.68% ，一向以女性消费决策平台为大众所熟知的小红书，其实也是Z世代的聚集地。女性+Z世代双重驱动下，小红书主流用户对品牌、产品的情感价值关注度明显高于其他平台。悦己、彰显自我、注重圈子文化等等。

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图丨千瓜-受众分析
受众关注焦点前三为护肤11.88% ，彩妆8.46% ，个人护理6.04% ，三者占比不到30% 。远低于护肤等分类达人占比和投放作品占比。随着小红书的高速发展，用户不止在小红书消费美妆，而是消费生活的方方面面都通过小红书找到答案。可以通过部分投放内容、达人的泛化触达更多的潜在目标人群。
受众人群标签占比从大到小，依次是专注护肤党、流行男女、爱买彩妆党等。流行男女，即时尚是小红书引领国内、乃至世界消费潮流时尚趋势的一个鲜明特征。具备时尚属性的品牌、产品更容易在小红书发展起来。这也是小红书成为新消费品牌成长摇篮的重要原因之一。
对具有足够大众认知的品牌，如何不断地推陈出新，与小红书主流用户的消费流行同轨，是一个值得研究的课题。

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图丨千瓜-受众分析
受众地域分布显示：广东、山东、上海等沿海经济发达省市占比超过50% ，用户具有高消费力。同时，小红书主流用户普遍对产品品质，特别是对护肤类产品的安全要求愈加严格，并愿意为之付出较高的安全溢价。品牌需要严把质量，产品本身竞争力才是核心。
执行跟进人分析

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图丨千瓜-执行跟进人分析
执行跟进人笔记互动量占比高于执行跟进人笔记篇数占比的跟进人有A、C 。在各自投放费用一致的情况下，笔记互动量占比可以直接反应出不同执行跟进人的互动ROI高低。

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图丨数据来源-千瓜
本次结案报告笔记跟进人为公式RAND()随机生成，需要进一步计算。投放整体单位互动成本为10.33 ，执行跟进人A、C的单位互动成本为8.02、9.63 ，成本控制高于平均水平。执行跟进人B、D、E的单位成本较高。可以进一步对比不同跟进执行人投放的达人、笔记等数据情况，找到可以优化的地方。
评论内容分析
同样的互动量能够达成的种草效果不同。重要影响因素之一就是评论的质量。

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图丨千瓜-评论内容分析
首先，要注意评论舆情。该品牌正面评论28.23% ，负面评论71.05% ，负面评论不到1% 。正面评论占比越高，负面评论占比越低，种草效果越好。